ABC公司助焊剂清洁剂产品的市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-18页 |
| ·选题的背景和原因 | 第7-10页 |
| ·ABC公司介绍 | 第7页 |
| ·行业背景介绍 | 第7-9页 |
| ·ABC在国内的市场阻碍 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10-18页 |
| ·助焊剂清洁剂的背景知识 | 第10-15页 |
| ·实际意义 | 第15-17页 |
| ·理论意义 | 第17-18页 |
| 第二章 论文相关理论综述 | 第18-35页 |
| ·PESTEL环境分析模式 | 第18-21页 |
| ·波特五力模型 | 第21-26页 |
| ·营销战略理论 | 第26-32页 |
| ·产品策略 | 第26-28页 |
| ·价格策略 | 第28-30页 |
| ·渠道策略 | 第30-32页 |
| ·促销策略 | 第32页 |
| ·SWOT分析模型 | 第32-35页 |
| 第三章 环境分析 | 第35-42页 |
| ·外部环境分析 | 第35-38页 |
| ·政治经济因素 | 第35-36页 |
| ·对技术和研发的支持 | 第36页 |
| ·环保因素 | 第36-38页 |
| ·行业环境分析 | 第38-42页 |
| ·买方和卖方的讨价还价能力 | 第38-39页 |
| ·潜在进入者和替代品的威胁 | 第39-40页 |
| ·同业竞争 | 第40-41页 |
| ·互补品 | 第41-42页 |
| 第四章 现状分析 | 第42-56页 |
| ·竞争分析 | 第42-45页 |
| ·直接的竞争者 | 第42-44页 |
| ·间接的竞争者 | 第44-45页 |
| ·产品分析 | 第45-48页 |
| ·产品的市场定位和细分市场 | 第45页 |
| ·产品的主要特征 | 第45-46页 |
| ·产品的附加价值 | 第46-47页 |
| ·面对的挑战 | 第47-48页 |
| ·价格分析 | 第48-49页 |
| ·市场价格概况 | 第48页 |
| ·与竞争对手的价格分析 | 第48-49页 |
| ·渠道分析 | 第49-52页 |
| ·渠道的区域分布和数量 | 第50页 |
| ·渠道的选择 | 第50-51页 |
| ·渠道管理 | 第51-52页 |
| ·促销分析 | 第52-53页 |
| ·展会 | 第52-53页 |
| ·网络推广 | 第53页 |
| ·服务分析 | 第53-56页 |
| ·对渠道的服务分析 | 第53-54页 |
| ·对终端市场的服务分析 | 第54-56页 |
| 第五章 SWOT分析 | 第56-63页 |
| ·优势 | 第56-57页 |
| ·品牌优势 | 第56页 |
| ·高性能的产品和服务 | 第56-57页 |
| ·劣势 | 第57-59页 |
| ·产品的危险品属性 | 第57-58页 |
| ·价格偏高 | 第58页 |
| ·交货期延长 | 第58-59页 |
| ·机会 | 第59-60页 |
| ·竞争对手的弱点 | 第59页 |
| ·中低端市场的容量较大 | 第59-60页 |
| ·政府对行业的导向 | 第60页 |
| ·威胁 | 第60-61页 |
| ·渠道动力不足 | 第60-61页 |
| ·竞争对手在国内生产或分装 | 第61页 |
| ·SWOT分析因素小结 | 第61-63页 |
| 第六章 方案及策略的提出 | 第63-74页 |
| ·产品策略 | 第63-66页 |
| ·加大产品和服务的差异化 | 第63-65页 |
| ·低端市场产品的进入 | 第65-66页 |
| ·服务策略 | 第66-69页 |
| ·对渠道的服务 | 第66-68页 |
| ·对用户市场的服务 | 第68-69页 |
| ·价格策略 | 第69-70页 |
| ·产品质量领先的定价目标 | 第69页 |
| ·降低产品的成本 | 第69-70页 |
| ·渠道策略 | 第70-72页 |
| ·渠道的选择 | 第70页 |
| ·渠道的区域性和数量 | 第70-71页 |
| ·渠道的管理和优化 | 第71-72页 |
| ·促销策略 | 第72-74页 |
| ·专业展会 | 第72页 |
| ·研讨会 | 第72-73页 |
| ·平面广告 | 第73页 |
| ·网络推广 | 第73-74页 |
| 第七章 方案实施注意事项 | 第74-76页 |
| 第八章 结论 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
