| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、导言 | 第6-11页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第6-8页 |
| (二) 理论综述 | 第8-9页 |
| (三) 研究的主要内容 | 第9页 |
| (四) 研究方法及技术路线 | 第9-11页 |
| 二、H公司概述 | 第11-15页 |
| (一) H公司简介 | 第11页 |
| (二) H公司组织架构图 | 第11-13页 |
| (三) H公司新业务员培训管理现状 | 第13-15页 |
| 三、新业务员培训管理现状问题调查 | 第15-28页 |
| (一) 培训管理现状调查的实施 | 第15-18页 |
| (二) 培训管理现状调查的结果 | 第18-26页 |
| (三) 培训管理调查结果问题成因分析 | 第26-28页 |
| 四、新业务员培训管理中主要问题的解决措施 | 第28-40页 |
| (一) H公司新业务员培训管理的总体指导思想 | 第28-29页 |
| (二) 针对培训课程设置缺乏实用性的解决措施 | 第29-32页 |
| (三) 针对培训管理者未履行应尽职责的解决措施 | 第32-35页 |
| (四) 针对内部兼职讲师授课质量参差不齐的解决措施 | 第35-37页 |
| (五) 针对培训考核形式及内容不合理的解决措施 | 第37-40页 |
| 五、结论与展望 | 第40-41页 |
| (一) 结论 | 第40页 |
| (二) 展望 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 附录A 新业务员培训管理现状调查表 | 第43-45页 |
| 附录B 新业务员培训效果评估表 | 第45-46页 |
| 个人简历 | 第46页 |