| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究的背景 | 第12页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容 | 第14页 |
| 1.4 研究的方法与技术路线 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究的方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.5 本章小结 | 第16-17页 |
| 第二章 理论综述 | 第17-26页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第17-20页 |
| 2.2 工业品市场营销相关研究 | 第20-24页 |
| 2.2.1 工业品营销定义 | 第20-21页 |
| 2.2.2 工业品营销特点 | 第21-22页 |
| 2.2.3 工业品营销渠道模式 | 第22-24页 |
| 2.3 安防制造行业营销研究动态 | 第24-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 B公司市场营销环境与现行营销策略分析 | 第26-55页 |
| 3.1 安防产品相关行业介绍 | 第26-29页 |
| 3.1.1 行业发展背景 | 第26页 |
| 3.1.2 行业发展现状 | 第26-29页 |
| 3.2 B公司介绍 | 第29-35页 |
| 3.2.1 B公司运营概况 | 第29-30页 |
| 3.2.2 B公司组织结构 | 第30-32页 |
| 3.2.3 B公司安防产品 | 第32-34页 |
| 3.2.4 B公司客户群体分布 | 第34-35页 |
| 3.3 B公司(安防)SWOT分析与营销战略的选择 | 第35-39页 |
| 3.4 安防行业竞争态势分析 | 第39-44页 |
| 3.4.1 安防行业竞争状况概述 | 第39-41页 |
| 3.4.2 安防行业知名竞品企业营销策略介绍 | 第41-44页 |
| 3.5 B公司现有营销策略分析 | 第44-49页 |
| 3.5.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 3.5.2 价格策略 | 第45-47页 |
| 3.5.3 渠道策略 | 第47-48页 |
| 3.5.4 促销策略 | 第48-49页 |
| 3.6 B公司营销策略现存问题 | 第49-54页 |
| 3.6.1 产品定位高端,缺失中低端市场 | 第49页 |
| 3.6.2 新产品研发创新慢 | 第49-50页 |
| 3.6.3 产品设计与市场脱节 | 第50页 |
| 3.6.4 售后服务不足 | 第50-51页 |
| 3.6.5 定价问题 | 第51页 |
| 3.6.6 代理渠道陈旧,无积极性 | 第51-52页 |
| 3.6.7 代理渠道库存大,资金利用率低 | 第52页 |
| 3.6.8 代理商内部竞争内耗严重 | 第52-53页 |
| 3.6.9 公司渠道管理不善 | 第53页 |
| 3.6.10 新兴营销渠道缺失 | 第53页 |
| 3.6.11 公共关系不足 | 第53-54页 |
| 3.7 本章小结 | 第54-55页 |
| 第四章 B公司安防产品市场调查研究 | 第55-75页 |
| 4.1 调查问卷研究设计 | 第55-57页 |
| 4.1.1 问卷的设计 | 第55-56页 |
| 4.1.2 问卷的发放与收集 | 第56-57页 |
| 4.2 数据分析 | 第57-74页 |
| 4.2.1 调研对象基本情况分析 | 第57-61页 |
| 4.2.2 安防产品的购买渠道分析 | 第61-64页 |
| 4.2.3 主要竞争对手调查分析 | 第64-68页 |
| 4.2.4 顾客对B公司安防产品的感知分析 | 第68-74页 |
| 4.3 本章小结 | 第74-75页 |
| 第五章 B公司市场营销策略优化措施 | 第75-83页 |
| 5.1 产品定位 | 第75-76页 |
| 5.2 产品研发创新 | 第76页 |
| 5.3 产品组合调整 | 第76-77页 |
| 5.4 调整产品定价与市场定位的匹配度 | 第77-78页 |
| 5.5 提高渠道商积极性 | 第78页 |
| 5.6 优化代理商渠道 | 第78-79页 |
| 5.7 新兴渠道 | 第79-80页 |
| 5.8 加强对渠道培训 | 第80-81页 |
| 5.9 直销与渠道并行 | 第81页 |
| 5.10 提升公共关系 | 第81-82页 |
| 5.11 本章小结 | 第82-83页 |
| 结论 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 附录 安防产品市场调查问卷 | 第87-92页 |
| 致谢 | 第92页 |