A公司大客户营销策略的研究

摘要	第4-5页
Abstract	第5页
第1章 绪论	第8-10页
1.1 选题的背景	第8页
1.2 选题的意义	第8-9页
1.3 论文的研究方法	第9页
1.4 论文的内容安排	第9-10页
第2章 相关理论综述	第10-27页
2.1 市场营销策略	第10-11页
2.2 关系营销	第11-20页
2.3 大客户管理和营销	第20-27页
第3章 A 公司大客户营销工作的现状	第27-31页
3.1 A 公司的概述	第27页
3.2 A 公司所在行业的概述	第27-28页
3.3 A 公司的大客户	第28页
3.4 A 公司大客户营销工作的现状	第28-31页
第4章 A 公司大客户诉求的定位和关系类型	第31-42页
4.1 A 公司大客户的新选择	第31-36页
4.2 A 公司大客户的类型	第36-37页
4.3 A 公司大客户诉求的定位	第37-40页
4.4 A 公司大客户关系类型的确定	第40-42页
第5章 A 公司大客户营销的创新策略	第42-47页
5.1 产品策略	第42页
5.2 价格策略	第42-43页
5.3 以客户为导向的立体式关系营销	第43-45页
5.4 建立伙伴式合作关系的 VISION	第45-47页
第6章 A 公司大客户营销策略实施的建议	第47-51页
6.1 A 公司大客户营销团队	第47-49页
6.2 A 公司实施大客户营销策略的相关保障	第49-51页
参考文献	第51-53页
致谢	第53页