| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-11页 |
| 1.2 论文的研究方法与技术路线 | 第11页 |
| 1.2.1 论文的研究方法 | 第11页 |
| 1.2.2 论文的技术路线 | 第11页 |
| 1.3 论文的结构安排 | 第11-13页 |
| 第2章 相关基础理论 | 第13-17页 |
| 2.1 相关理论论述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 | 第13页 |
| 2.1.2 消费者需求理论 | 第13页 |
| 2.1.3 消费者行为学理论 | 第13-14页 |
| 2.1.4 以满足市场需求为目标的 4P理论概述 | 第14-15页 |
| 2.1.5 以追求顾客满意为目标的 4C理论概述 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论论述总结 | 第16-17页 |
| 第3章 梅赛德斯-奔驰GLA SUV所处环境分析 | 第17-31页 |
| 3.1 宏观环境分析 - PEST模型 | 第17-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第17-20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-22页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第22页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第22-23页 |
| 3.2 微观环境分析 - 波特五力模型 | 第23-30页 |
| 3.2.1 供应商分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第24-25页 |
| 3.2.3 潜在竞争者进入的能力 | 第25-26页 |
| 3.2.4 替代品的替代能力 | 第26-27页 |
| 3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第27-30页 |
| 3.3 本章总结 | 第30-31页 |
| 第4章 梅赛德斯-奔驰GLA SUV在中国的营销策略 | 第31-45页 |
| 4.1 梅赛德斯-奔驰GLA SUV在中国的营销现状 | 第31-37页 |
| 4.1.1 细分市场竞争激烈，销售压力大 | 第31-33页 |
| 4.1.2 产品定价和成交价格不具优势 | 第33-35页 |
| 4.1.3 销售的渠道发展落后 | 第35-37页 |
| 4.2 梅赛德斯-奔驰GLA SUV在中国营销存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.3 梅赛德斯-奔驰GLA SUV在中国的营销策略分析 | 第39-45页 |
| 4.3.1 产品营销手段和营销策略 | 第39-40页 |
| 4.3.2 目标市场和产品定位策略 | 第40-42页 |
| 4.3.3 营销渠道策略 | 第42-45页 |
| 第5章 梅赛德斯-奔驰GLA SUV营销策略的改进 | 第45-54页 |
| 5.1 梅赛德斯-奔驰GLA SUV营销策略优化的原则及目标 | 第45-47页 |
| 5.2 梅赛德斯-奔驰GLA SUV营销策略的改进 | 第47-54页 |
| 5.2.1 梅赛德斯-奔驰GLA SUV目标消费群体研究 | 第48-50页 |
| 5.2.2 梅赛德斯-奔驰GLA SUV侧翼进攻策略 | 第50-51页 |
| 5.2.3 梅赛德斯-奔驰GLA SUV营销策略改进的重点 | 第51-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 作者简介 | 第58页 |
