A纺织机械公司的营销策略优化研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 一、研究的背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究方法、研究思路及框架 | 第11-13页 |
| 一、研究方法 | 第11-12页 |
| 二、研究思路及框架 | 第12-13页 |
| 第三节 本研究可能的创新 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论基础与文献综述 | 第14-22页 |
| 第一节 理论基础 | 第14-19页 |
| 一、SWOT分析法的介绍和具体内容 | 第14-16页 |
| 二、市场细分的介绍和具体内容 | 第16-18页 |
| 三、市场定位的介绍和具体内容 | 第18-19页 |
| 第二节 文献综述 | 第19-22页 |
| 一、对纺织机械的市场需求和产品定位的研究 | 第19-20页 |
| 二、对纺织机械市场竞争策略的分析和研究 | 第20页 |
| 三、对纺织机械行业有效应对国际竞争的研究 | 第20-21页 |
| 四、文献评论 | 第21-22页 |
| 第三章 A纺织机械公司市场状况及存在的问题 | 第22-27页 |
| 第一节 中国纺织机械市场分析 | 第22-24页 |
| 一、中国纺织机械总体情况 | 第22-23页 |
| 二、中国本土纺织机械制造业的市场现状 | 第23页 |
| 三、外资纺织机械制造业的市场现状 | 第23-24页 |
| 第二节A纺织机械公司的市场现状 | 第24-27页 |
| 一、A公司简介 | 第24页 |
| 二、A公司市场占有情况 | 第24-25页 |
| 三、A公司市场发展面临的问题 | 第25-26页 |
| 四、A公司需要新的市场拓展战略 | 第26-27页 |
| 第四章 A公司营销策略的SWOT分析 | 第27-36页 |
| 第一节 企业机会 | 第27-29页 |
| 一、中国政府对纺织行业的政策扶持 | 第27页 |
| 二、欧美经济的复苏带来商机 | 第27-28页 |
| 三、国内工业用布市场的兴起 | 第28-29页 |
| 第二节 企业威胁 | 第29-31页 |
| 一、国外同行的竞争威胁 | 第29-30页 |
| 二、国内同行的竞争威胁 | 第30-31页 |
| 三、中国生产成本的提高 | 第31页 |
| 第三节 企业优势 | 第31-34页 |
| 一、人力资源优势 | 第32页 |
| 二、产品品质优势 | 第32页 |
| 三、产品技术创新优势 | 第32-33页 |
| 四、客户服务 | 第33-34页 |
| 第四节 企业劣势 | 第34-35页 |
| 一、价格的劣势 | 第34页 |
| 二、产品设计的劣势 | 第34页 |
| 三、信息化管理平台劣势 | 第34-35页 |
| 第五节 A公司SWOT矩阵模型构建 | 第35-36页 |
| 第五章 A纺织机械公司市场营销策略的优化 | 第36-43页 |
| 第一节 产品策略 | 第36-38页 |
| 一、大力开发绿色节能产品 | 第36-37页 |
| 二、开发新设备，扩大产品适用领域 | 第37-38页 |
| 第二节 价格策略 | 第38-39页 |
| 一、与供应商建立战略伙伴关系 | 第38-39页 |
| 二、价格决策机制 | 第39页 |
| 第三节 信息化策略 | 第39-41页 |
| 一、建立CRM客户管理平台 | 第39-40页 |
| 二、借助电商平台开展销售 | 第40-41页 |
| 第四节 售后服务策略 | 第41-43页 |
| 第六章 结论与展望 | 第43-45页 |
| 主要参考文献 | 第45-47页 |
| 攻读学位期间本人出版或公开发表的论著、论文 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
