| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 主要研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 5C 现状分析 | 第10页 |
| 1.2.2 目标市场战略 | 第10-11页 |
| 1.2.3 营销组合战略 | 第11-12页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 上海科华生物的营销现状分析 | 第14-34页 |
| 2.1 上海科华生物的发展史与概况 | 第14-16页 |
| 2.1.1 上海科华生物的发展史 | 第14-15页 |
| 2.1.2 上海科华生物的主要经营产品 | 第15页 |
| 2.1.3 上海科华生物2007 年主要产品的销售额 | 第15-16页 |
| 2.2 市场环境分析 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场环境分析的理论基础 | 第16-17页 |
| 2.2.2 上海科华生物市场环境机会分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 上海科华生物市场环境威胁分析 | 第18-20页 |
| 2.3 市场竞争分析 | 第20-27页 |
| 2.3.1 竞争分析的理论基础 | 第20-21页 |
| 2.3.2 诊断试剂市场概况 | 第21页 |
| 2.3.3 主要竞争厂家销售战略分析 | 第21-24页 |
| 2.3.4 诊断试剂5 大产品的竞争企业市场占有率比较 | 第24-27页 |
| 2.4 企业内部资源分析 | 第27-29页 |
| 2.4.1 企业内部分析的理论基础 | 第27页 |
| 2.4.2 上海科华生物的资金资源 | 第27-28页 |
| 2.4.3 上海科华生物的研发资源 | 第28-29页 |
| 2.4.4 上海科华生物的品牌资源 | 第29页 |
| 2.5 目标客户分析 | 第29-31页 |
| 2.5.1 需求层次论 | 第29-30页 |
| 2.5.2 诊断试剂市场的客户需求 | 第30-31页 |
| 2.6 企业合作者现状分析 | 第31-34页 |
| 2.6.1 经销商(数据引自公司内部资料) | 第32页 |
| 2.6.2 政府相关部门 | 第32-34页 |
| 第三章 上海科华生物的目标市场定位 | 第34-48页 |
| 3.1 市场细分 | 第34-40页 |
| 3.1.1 市场细分的理论基础 | 第34-37页 |
| 3.1.2 按照客户性质的细分市场 | 第37-40页 |
| 3.1.3 按照客户需求的细分市场 | 第40页 |
| 3.1.4 按照客户体制的细分市场 | 第40页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第40-43页 |
| 3.2.1 目标市场选择的理论基础 | 第40-43页 |
| 3.2.2 上海科华生物的目标市场选择 | 第43页 |
| 3.3 产品定位 | 第43-48页 |
| 3.3.1 产品定位的理论基础 | 第43-46页 |
| 3.3.2 上海科华生物的潜在竞争优势 | 第46页 |
| 3.3.3 选择适合于产品定位的竞争优势 | 第46-47页 |
| 3.3.4 上海科华生物的产品定位 | 第47-48页 |
| 第四章 上海科华生物的营销组合策略 | 第48-51页 |
| 4.1 产品策略 | 第48页 |
| 4.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 4.3 渠道策略 | 第49页 |
| 4.4 推广策略 | 第49-51页 |
| 第五章 上海科华生物营销战略的执行与控制 | 第51-58页 |
| 5.1 营销战略的执行 | 第51-55页 |
| 5.1.1 营销组织架构 | 第51-53页 |
| 5.1.2 健全营销部门与其它职能部门的工作关系 | 第53-54页 |
| 5.1.3 建立市场营销导向的机制 | 第54-55页 |
| 5.2 营销战略执行的控制 | 第55-58页 |
| 5.2.1 年度计划控制 | 第55-56页 |
| 5.2.2 盈利能力控制 | 第56页 |
| 5.2.3 效率控制 | 第56-58页 |
| 第六章 研究结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第62页 |