大洋门窗廊坊专卖店营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究路径和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究路径 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 2 相关理论研究综述 | 第13-18页 |
| 2.1 相关概念的界定 | 第13-15页 |
| 2.2 家居领域相关研究综述 | 第15-17页 |
| 2.3 本章小结 | 第17-18页 |
| 3 大洋门窗基本营销状况介绍 | 第18-26页 |
| 3.1 我国铝门窗市场发展概况和存在的问题 | 第18-21页 |
| 3.2 大洋门窗基本状况介绍 | 第21-22页 |
| 3.2.1 企业介绍 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经营理念 | 第22页 |
| 3.2.3 设计团队 | 第22页 |
| 3.3 产品状况介绍 | 第22-24页 |
| 3.4 渠道体系状况介绍 | 第24-25页 |
| 3.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 4 大洋门窗廊坊专卖店经营环境分析 | 第26-43页 |
| 4.1 大洋门窗廊坊专卖店概况 | 第26页 |
| 4.2 外部环境分析（PEST） | 第26-30页 |
| 4.2.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第27-29页 |
| 4.2.3 社会文化环境 | 第29页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 4.3 廊坊市门窗市场竞争分析 | 第30-35页 |
| 4.3.1 廊坊市门窗建材市场状况 | 第30-31页 |
| 4.3.2 现有竞争者 | 第31-34页 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 | 第34页 |
| 4.3.4 替代品的威胁 | 第34页 |
| 4.3.5 供应商的议价能力 | 第34页 |
| 4.3.6 购买者的议价能力 | 第34-35页 |
| 4.4 内部环境分析 | 第35-40页 |
| 4.4.1 客户满意度调查 | 第35-38页 |
| 4.4.2 SWOT分析 | 第38-40页 |
| 4.5 本店存在问题及原因分析 | 第40-42页 |
| 4.5.1 市场定位模糊产品定位不清 | 第41页 |
| 4.5.2 品牌知名度不高 | 第41页 |
| 4.5.3 缺乏专业培训 | 第41页 |
| 4.5.4 营销渠道单一 | 第41页 |
| 4.5.5 服务水平不高 | 第41-42页 |
| 4.6 本店发展目标 | 第42-43页 |
| 5 廊坊专卖店营销策略的制定和实施 | 第43-57页 |
| 5.1 消费者购买行为分析 | 第43页 |
| 5.1.1 消费者的需求分析 | 第43页 |
| 5.1.2 消费者的购买行为特征 | 第43页 |
| 5.2 市场细分和产品定位 | 第43-51页 |
| 5.2.1 市场选择及产品定位 | 第43-46页 |
| 5.2.2 目标客户及产品定位 | 第46-51页 |
| 5.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 联盟及入小区推广 | 第51页 |
| 5.3.2 装饰装修公司营销 | 第51-52页 |
| 5.3.3 家装基础装修施工群营销 | 第52页 |
| 5.3.4 网络营销 | 第52-53页 |
| 5.4 促销策略 | 第53-54页 |
| 5.4.1 广告 | 第53页 |
| 5.4.2 销售促进 | 第53-54页 |
| 5.4.3 提升品牌知名度 | 第54页 |
| 5.5 加强店面经营管理 | 第54-55页 |
| 5.5.1 产品知识培训 | 第54-55页 |
| 5.5.2 销售技能培训 | 第55页 |
| 5.5.3 全面系统培训 | 第55页 |
| 5.6 提升服务管理 | 第55-57页 |
| 5.6.1 接待服务 | 第55页 |
| 5.6.2 订单和核算对接 | 第55页 |
| 5.6.3 生产技术对接 | 第55-56页 |
| 5.6.4 物流和售后对接 | 第56页 |
| 5.6.5 测量和安装 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
