H公司办公用品销售定价策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第8-14页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第9页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第9-11页 |
| 1.2.3 定价基础理论 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和研究思路 | 第12-13页 |
| 1.4 论文的难点和可能的创新点 | 第13-14页 |
| 2 行业和竞争分析 | 第14-20页 |
| 2.1 行业分析 | 第14-16页 |
| 2.1.1 办公用品行业现状 | 第14页 |
| 2.1.2 办公用品行业销售模式 | 第14-15页 |
| 2.1.3 办公用品行业发展趋势 | 第15-16页 |
| 2.2 竞争分析 | 第16-19页 |
| 2.2.1 行业竞争格局 | 第16页 |
| 2.2.2 主要竞争对手分析 | 第16-17页 |
| 2.2.3 细分产品竞争分析 | 第17-19页 |
| 2.3 小结 | 第19-20页 |
| 3 客户分析 | 第20-30页 |
| 3.1 客户销售数据分析 | 第20-21页 |
| 3.2 客户结构四象分析 | 第21-23页 |
| 3.3 客户利润分析 | 第23-25页 |
| 3.4 客户区别性价值驱动因素分析 | 第25-27页 |
| 3.5 客户市场细分 | 第27-29页 |
| 3.6 小结 | 第29-30页 |
| 4 H公司现状分析 | 第30-36页 |
| 4.1 公司简介 | 第30页 |
| 4.2 H公司现状及当前定价方法 | 第30-31页 |
| 4.3 H公司的优势和劣势 | 第31-32页 |
| 4.4 H公司定价存在的问题 | 第32-35页 |
| 4.5 小结 | 第35-36页 |
| 5 H公司定价流程设计与定价策略改进 | 第36-47页 |
| 5.1 H公司定价流程设计 | 第36-38页 |
| 5.1.1 明确定价目标 | 第36页 |
| 5.1.2 预测市场需求 | 第36-37页 |
| 5.1.3 合理估计成本 | 第37-38页 |
| 5.1.4 分析竞争状况 | 第38页 |
| 5.1.5 确定价格 | 第38页 |
| 5.2 H公司定价策略改进 | 第38-45页 |
| 5.2.1 “价格优先型”客户定价策略改进 | 第39-42页 |
| 5.2.2 “服务优先型”客户定价策略改进 | 第42-43页 |
| 5.2.3 捆绑定价策略 | 第43-44页 |
| 5.2.4 订单折扣定价策略 | 第44-45页 |
| 5.3 定价策略改进的效果及预期 | 第45-46页 |
| 5.4 小结 | 第46-47页 |
| 6 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
