| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外营销策略研究综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究述评 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第16-17页 |
| 1.4 创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 营销策略基本理论 | 第18-26页 |
| 2.1 营销理念的发展与演变 | 第18-19页 |
| 2.2 营销策略概述 | 第19页 |
| 2.3 PEST分析理论 | 第19-21页 |
| 2.4 五力模型分析 | 第21-22页 |
| 2.5 SWOT分析理论 | 第22-24页 |
| 2.6“STP”理论 | 第24-26页 |
| 第3章 PY水泥厂有限公司营销策略现状及问题 | 第26-36页 |
| 3.1 PY水泥厂有限公司概况 | 第26页 |
| 3.2 PY水泥厂有限公司营销策略现状 | 第26-32页 |
| 3.2.1 产品组合策略 | 第27-28页 |
| 3.2.2 价格组合策略 | 第28-30页 |
| 3.2.3 销售渠道策略 | 第30-31页 |
| 3.2.4 促销组合策略 | 第31-32页 |
| 3.3 PY水泥厂有限公司营销策略问题分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 产品和服务观念落后 | 第32-33页 |
| 3.3.2 产品定价不科学 | 第33页 |
| 3.3.3 销售渠道单一 | 第33-34页 |
| 3.3.4 促销手段不合理 | 第34-36页 |
| 第4章 PY水泥厂有限公司营销环境分析 | 第36-52页 |
| 4.1 企业宏观环境分析 | 第36-42页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第36-38页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第38-40页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第40-41页 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 | 第41-42页 |
| 4.1.5 行业环境分析 | 第42页 |
| 4.2 企业微观环境分析 | 第42-46页 |
| 4.2.1 PY水泥有限公司内部营销环境 | 第43-44页 |
| 4.2.2 供应商环境分析 | 第44-45页 |
| 4.2.3 客户环境分析 | 第45页 |
| 4.2.4 竞争者环境分析 | 第45-46页 |
| 4.3 PY水泥厂有限公司的SWOT分析 | 第46-49页 |
| 4.3.1 三大优势 | 第46-47页 |
| 4.3.2 两项劣势 | 第47页 |
| 4.3.3 两项机会 | 第47-48页 |
| 4.3.4 三项潜在威胁 | 第48-49页 |
| 4.4 SWOT小结 | 第49-52页 |
| 第5章 PY水泥厂有限公司目标市场选择与定位 | 第52-58页 |
| 5.1 市场细分策略 | 第52-53页 |
| 5.1.1 市场细分的概念 | 第52页 |
| 5.1.2 PY水泥厂有限公司市场细分 | 第52-53页 |
| 5.2 目标市场策略 | 第53-55页 |
| 5.2.1 目标市场定义 | 第53-54页 |
| 5.2.2 PY水泥厂有限公司区域的目标市场选择及策略 | 第54-55页 |
| 5.3 市场定位策略 | 第55-58页 |
| 5.3.1 市场定位的定义 | 第55页 |
| 5.3.2 PY水泥厂有限分公司的市场定位策略 | 第55-58页 |
| 第6章 PY水泥有限公司营销策略的优化举措 | 第58-68页 |
| 6.1 完善产品组合策略 | 第58-60页 |
| 6.1.1 改善PY水泥厂有限公司产品结构 | 第58-59页 |
| 6.1.2 改进PY产品包装 | 第59页 |
| 6.1.3 加强PY品牌建设 | 第59页 |
| 6.1.4 完善客户服务 | 第59-60页 |
| 6.2 科学的产品定价 | 第60-61页 |
| 6.2.1 差别化价格策略 | 第60-61页 |
| 6.2.2 对重点工程实行特殊价格管理策略 | 第61页 |
| 6.3 优化分销渠道策略 | 第61-64页 |
| 6.3.1 扩宽分销渠道 | 第61-63页 |
| 6.3.2 打击恶性窜货 | 第63-64页 |
| 6.4 提高促销策略水平 | 第64-68页 |
| 6.4.1 重视人员推销 | 第64-65页 |
| 6.4.2 加强公共关系 | 第65-68页 |
| 结论与展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |