| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景及目的和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的主要内容及研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究的主要方法 | 第13-14页 |
| 第2章 研究的相关理论概述 | 第14-17页 |
| 2.1 营销组合策略 | 第14页 |
| 2.1.1 4P理论、4C理论、4R理论 | 第14页 |
| 2.2 营销组合策略在医药行业的应用 | 第14-17页 |
| 2.2.1 4P、4C、4R理论在医药行业的应用 | 第14-15页 |
| 2.2.2 三种营销组合理论的对比 | 第15-17页 |
| 第3章 信邦制药股份有限公司市场营销环境分析 | 第17-26页 |
| 3.1 信邦制药股份有限公司营销现状 | 第17-19页 |
| 3.1.1 企业简介 | 第17页 |
| 3.1.2 产品介绍 | 第17-18页 |
| 3.1.3 信邦制药股份有限公司产品销售价格分析 | 第18页 |
| 3.1.4 产品销售渠道分析 | 第18页 |
| 3.1.5 产品促销活动分析 | 第18-19页 |
| 3.2 信邦制药股份有限公司市场环境分析 | 第19-26页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 消费群体分析 | 第20页 |
| 3.2.3 原料采购分析 | 第20-22页 |
| 3.2.4 市场竞品分析 | 第22-26页 |
| 第4章 信邦制药有限公司营销策略及存在问题分析 | 第26-31页 |
| 4.1 信邦制药股份有限公司产品市场细分 | 第26-27页 |
| 4.1.1 市场消费需求分析 | 第26页 |
| 4.1.2 地理区域分析 | 第26-27页 |
| 4.1.3 市场消费水平分析 | 第27页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第27页 |
| 4.3 信邦制药营销策略中存在的问题 | 第27-28页 |
| 4.4 信邦制药营销策略中存在的问题原因分析 | 第28-30页 |
| 4.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第5章 信邦制药营销策略优化分析 | 第31-46页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第31-34页 |
| 5.1.1 产品组合销售策略 | 第31-32页 |
| 5.1.2 产品包装策略 | 第32页 |
| 5.1.3 企业产品品牌推广策略 | 第32-33页 |
| 5.1.4 产品研发策略 | 第33-34页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第34-37页 |
| 5.2.1 产品市场定价策略 | 第34-36页 |
| 5.2.2 产品市场价格控制策略 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第37-41页 |
| 5.3.1 品种渠道选择策略 | 第37-38页 |
| 5.3.2 渠道客户选择和构建策略 | 第38-40页 |
| 5.3.3 渠道客户管理与服务策略 | 第40-41页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第41-42页 |
| 5.4.1 广告宣传推广策略 | 第41-42页 |
| 5.4.2 销售人员市场推广策略 | 第42页 |
| 5.5 消费者需求为导向策略优化 | 第42-44页 |
| 5.5.1 客户关系维护策略优化 | 第42-43页 |
| 5.5.2 对沟通策略进行优化 | 第43-44页 |
| 5.5.3 提供方便的服务 | 第44页 |
| 5.6 客户关系营销策略优化 | 第44-45页 |
| 5.6.1 紧密的联系客户 | 第44页 |
| 5.6.2 倾听客户的心声，提高对市场的反应能力 | 第44页 |
| 5.6.3 多与顾客进行互动 | 第44-45页 |
| 5.6.4 营销活动的根本是回报 | 第45页 |
| 5.7 本章小结 | 第45-46页 |
| 第6章 信邦制药股份有限公司营销策略优化的政策支持 | 第46-52页 |
| 6.1 完善企业人力资源管理 | 第46-47页 |
| 6.2 对市场中高级管理者给予股权激励 | 第47页 |
| 6.3 完善区域市场市场经理经营权管理 | 第47-48页 |
| 6.4 强化对经销商的代理权管理 | 第48-49页 |
| 6.5 优化营销人员的绩效管理制度 | 第49-50页 |
| 6.6 强化营销团队文化建设保持营销强劲牵动力 | 第50-51页 |
| 6.7 本章小结 | 第51-52页 |
| 第7章 结论 | 第52-53页 |
| 注释 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |