SA医药公司广东地区营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的思路及方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的内容及框架 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的贡献 | 第13-15页 |
| 第二章 营销策略的基本理论 | 第15-22页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.2 市场营销观念的演变 | 第15-18页 |
| 2.3 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.4 市场营销组合理论 | 第19-22页 |
| 第三章 SA公司广东区域营销外部环境分析 | 第22-31页 |
| 3.1 营销宏观环境分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 营销行业环境分析 | 第25-31页 |
| 3.2.1 行业利润增幅放缓 | 第25-26页 |
| 3.2.2 行业两极分化现象凸显 | 第26-27页 |
| 3.2.3 行业整体发展势头良好 | 第27-28页 |
| 3.2.4 竞争因素分析 | 第28-31页 |
| 第四章 SA公司广东区域营销现状及问题 | 第31-40页 |
| 4.1 公司概况 | 第31页 |
| 4.2 SA广东区域营销现状 | 第31-35页 |
| 4.2.1 产品结构现状 | 第31页 |
| 4.2.2 定价现状 | 第31-32页 |
| 4.2.3 渠道现状 | 第32-33页 |
| 4.2.4 人力资源现状 | 第33-34页 |
| 4.2.5 促销现状 | 第34-35页 |
| 4.3 广东区域营销存在的问题 | 第35-40页 |
| 4.3.1 内部问题 | 第35-38页 |
| 4.3.2 外部问题 | 第38-40页 |
| 第五章 SA公司广东区域营销策略 | 第40-51页 |
| 5.1 目标市场的选择及定位策略 | 第40-41页 |
| 5.1.1 客户市场细分 | 第40页 |
| 5.1.2 客户目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.1.3 客户市场定位 | 第41页 |
| 5.2 产品策略 | 第41-43页 |
| 5.2.1 产品创新策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 品牌策略 | 第42-43页 |
| 5.3 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.3.1 渗透定价策略 | 第43-44页 |
| 5.3.2 差异化价格策略 | 第44页 |
| 5.3.3 折扣折让策略 | 第44-45页 |
| 5.4 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.4.1 完善渠道系统 | 第45-46页 |
| 5.4.2 提升渠道推力 | 第46页 |
| 5.4.3 严格渠道控制 | 第46-47页 |
| 5.4.4 加强渠道的整合 | 第47页 |
| 5.5 促销策略 | 第47-51页 |
| 5.5.1 组建优秀销售团队 | 第47-48页 |
| 5.5.2 进行学术营销 | 第48-51页 |
| 第六章 SA公司广东区域营销战略实施的保障措施 | 第51-54页 |
| 6.1 组织保障 | 第51页 |
| 6.2 营销策略 | 第51-52页 |
| 6.2.1 加强产品质量管理 | 第51-52页 |
| 6.2.2 优化客户关系管理 | 第52页 |
| 6.3 人员队伍保障 | 第52-54页 |
| 6.3.1 人才的引进和素质的提升 | 第53页 |
| 6.3.2 构建科学系统的人力资源考评激励机制 | 第53-54页 |
| 第七章 结论 | 第54-56页 |
| 7.1 总结 | 第54页 |
| 7.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
