南方电机有限公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究内容及论文框架 | 第10-12页 |
| 2 论文相关理论和方法回顾 | 第12-20页 |
| ·市场细分、目标市场定位 | 第12-14页 |
| ·市场细分 | 第12-13页 |
| ·目标市场定位 | 第13-14页 |
| ·工业品市场营销理论 | 第14-16页 |
| ·直销 | 第14-15页 |
| ·一般代理 | 第15页 |
| ·授权代理 | 第15页 |
| ·区域独家代理 | 第15页 |
| ·融资销售 | 第15-16页 |
| ·营销战略理论 | 第16-18页 |
| ·企业重组战略 | 第16页 |
| ·产品定位战略 | 第16-17页 |
| ·产品创新战略 | 第17页 |
| ·营销服务战略 | 第17页 |
| ·全球服务战略 | 第17-18页 |
| ·虚拟企业战略 | 第18页 |
| ·体验式的企业营销战略 | 第18页 |
| ·客户关系管理理论 | 第18-20页 |
| 3 南方电机外部营销环境分析 | 第20-26页 |
| ·南方电机公司宏观环境分析 | 第20-21页 |
| ·政策环境分析 | 第20页 |
| ·经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·社会环境分析 | 第21页 |
| ·技术环境分析 | 第21页 |
| ·竞争对手情况分析 | 第21-23页 |
| ·南方电机与竞争对手营销思路比较 | 第21-22页 |
| ·产品比较 | 第22页 |
| ·价格比较 | 第22页 |
| ·渠道比较 | 第22页 |
| ·员工比较 | 第22页 |
| ·技术比较 | 第22-23页 |
| ·用户需求分析 | 第23-26页 |
| ·研究方法 | 第23页 |
| ·回归分析 | 第23-26页 |
| 4 南方电机内部营销环境分析 | 第26-34页 |
| ·南方电机概况 | 第26页 |
| ·南方电机组织架构 | 第26页 |
| ·营销能力分析 | 第26-29页 |
| ·销售渠道 | 第27页 |
| ·价格优势 | 第27-28页 |
| ·品牌 | 第28页 |
| ·企业文化 | 第28-29页 |
| ·运营管理状况 | 第29-30页 |
| ·内部管理 | 第30页 |
| ·薪资绩效考核 | 第30页 |
| ·内部财务管理 | 第30页 |
| ·人事制度管理 | 第30页 |
| ·南方电机公司SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·优势 | 第31页 |
| ·劣势 | 第31-32页 |
| ·机会 | 第32页 |
| ·威胁 | 第32-34页 |
| 5 南方电机公司市场细分、目标市场定位及营销战略 | 第34-37页 |
| ·细分市场的因子选择 | 第34页 |
| ·目标市场定位 | 第34-35页 |
| ·营销战略 | 第35-37页 |
| ·渠道战略 | 第35-36页 |
| ·品牌战略 | 第36页 |
| ·质量战略 | 第36-37页 |
| 6 南方电机公司营销战略实施的保障措施 | 第37-40页 |
| ·品牌定位策略 | 第37页 |
| ·客户关系策略 | 第37页 |
| ·销售渠道策略 | 第37-38页 |
| ·内部员工策略 | 第38页 |
| ·营销过程控制策略 | 第38-40页 |
| 7 结论与展望 | 第40-41页 |
| ·研究结论与管理建议 | 第40页 |
| ·研究不足与展望 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
