| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-11页 |
| 1 绪论 | 第11-22页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-17页 |
| ·工程机械行业现状及其市场特征 | 第11-12页 |
| ·宏观经济发展形势及对工程机械行业的影响 | 第12-14页 |
| ·工程机械生产企业营销模式分析 | 第14-15页 |
| ·部分工程机械生产企业国内营销渠道调整优化研究 | 第15-17页 |
| ·SINO公司国内营销渠道调整优化分析 | 第17-20页 |
| ·必要性分析 | 第17-19页 |
| ·可行性分析 | 第19-20页 |
| ·研究对象及范围 | 第20页 |
| ·本文的研究方法 | 第20页 |
| ·本文研究思路与框架 | 第20-22页 |
| 2 文献综述 | 第22-32页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的概念 | 第22页 |
| ·营销渠道结构 | 第22-23页 |
| ·营销渠道类型 | 第23页 |
| ·营销渠道合作关系 | 第23页 |
| ·营销渠道调整与优化相关理论 | 第23-25页 |
| ·营销渠道改进 | 第24页 |
| ·营销渠道整合 | 第24-25页 |
| ·网络营销渠道 | 第25页 |
| ·营销渠道绩效评估相关理论 | 第25-27页 |
| ·营销渠道绩效评估的定义 | 第25-26页 |
| ·营销渠道评估流程 | 第26页 |
| ·设定营销渠道绩效评价标准 | 第26页 |
| ·制定营销渠道绩效评估制度 | 第26页 |
| ·营销渠道行为规划 | 第26-27页 |
| ·营销渠道绩效评估内容 | 第27-30页 |
| ·营销渠道管理组织评估 | 第27页 |
| ·营销渠道运行状况评估 | 第27-28页 |
| ·营销渠道服务质量评估 | 第28页 |
| ·营销渠道经济效果评估 | 第28-29页 |
| ·营销渠道风险控制指标 | 第29-30页 |
| ·营销渠道调整优化影响因素理论归纳 | 第30-32页 |
| ·营销渠道调整优化影响因素分类 | 第30页 |
| ·营销渠道绩效评估影响因素分类 | 第30-32页 |
| 3 SINO公司国内营销渠道现状分析 | 第32-44页 |
| ·SINO公司简介 | 第32页 |
| ·SINO公司营销现状评估 | 第32-33页 |
| ·SINO公司国内营销渠道评估 | 第33-44页 |
| ·SINO公司国内营销渠道状况 | 第33-34页 |
| ·SINO公司国内营销渠道现状评估 | 第34-42页 |
| ·SINO公司国内营销渠道评估结论 | 第42-44页 |
| 4 SINO公司国内营销渠道调整优化方案设计 | 第44-59页 |
| ·营销渠道调整优化目的 | 第44-45页 |
| ·加强营销管控 | 第44页 |
| ·调整营销资源布局 | 第44页 |
| ·大力提升渠道能力 | 第44-45页 |
| ·攻坚大客户 | 第45页 |
| ·有效组织风险管控 | 第45页 |
| ·SINO公司营销渠道调整优化流程与内容 | 第45-47页 |
| ·营销渠道调整优化流程 | 第45-46页 |
| ·SINO公司营销渠道调整优化的基本内容 | 第46-47页 |
| ·SINO公司国内营销渠道绩效评估标准 | 第47-54页 |
| ·绩效评估标准制订 | 第47-49页 |
| ·绩效评估标准分类 | 第49-50页 |
| ·绩效评估指标 | 第50-52页 |
| ·SINO公司国内营销渠道绩效评估标准 | 第52-54页 |
| ·SINO公司国内市场发展规划 | 第54-55页 |
| ·市场定位 | 第54-55页 |
| ·总体目标 | 第55页 |
| ·关键措施 | 第55页 |
| ·SINO公司国内营销渠道优化调整方案设计 | 第55-59页 |
| ·方案设计原则 | 第55-56页 |
| ·SINO公司国内营销渠道调整优化方案设计 | 第56-59页 |
| 5 SINO公司国内营销渠道调整优化方案实施与评估 | 第59-66页 |
| ·营销渠道结构调整 | 第59页 |
| ·SINO公司营销组织架构调整 | 第59页 |
| ·重点市场营销网络整合与创新 | 第59页 |
| ·市场激励政策调整 | 第59-60页 |
| ·代理商分类管理 | 第60页 |
| ·实行一户一策 | 第60页 |
| ·促销激励调整 | 第60页 |
| ·运作机制调整 | 第60页 |
| ·实施营销跟进工程 | 第60页 |
| ·实施快速响应工程 | 第60页 |
| ·专项产品助推工程 | 第60页 |
| ·渠道能力提升推进 | 第60-61页 |
| ·拓宽营销渠道 | 第60-61页 |
| ·提升现有渠道能力 | 第61页 |
| ·开展服务升级 | 第61页 |
| ·大客户维护与攻坚 | 第61-63页 |
| ·SINO公司国内营销渠道调整优化方案绩效评估 | 第63-66页 |
| ·绩效评估流程 | 第63页 |
| ·绩效评估实施 | 第63-66页 |
| 6 总结和展望 | 第66-68页 |
| ·结论 | 第66-67页 |
| ·工作展望 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |