DM公司数控机床经销渠道建设研究
| 目录 | 第1-7页 |
| CONTENTS | 第7-10页 |
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第13-15页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·论文框架和创新点 | 第16-18页 |
| ·论文框架 | 第16页 |
| ·论文创新点 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第18-42页 |
| ·数控机床市场分析 | 第18-23页 |
| ·数控机床行业概况 | 第18-21页 |
| ·数控机床市场特点 | 第21-23页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第23-39页 |
| ·营销渠道的概念与功能 | 第23-25页 |
| ·营销渠道的类型 | 第25-31页 |
| ·营销渠道设计 | 第31-35页 |
| ·营销渠道管理 | 第35-39页 |
| ·数控机床营销渠道综述 | 第39-42页 |
| ·数控机床的传统营销渠道 | 第39-40页 |
| ·数控机床的经销渠道 | 第40-42页 |
| 第三章 DM公司营销渠道建设现状 | 第42-49页 |
| ·DM公司概况 | 第42-44页 |
| ·发展历史 | 第42页 |
| ·市场规模 | 第42-43页 |
| ·公司产品 | 第43-44页 |
| ·DM公司现有营销渠道分析 | 第44-45页 |
| ·渠道类型 | 第44页 |
| ·渠道层次 | 第44-45页 |
| ·DM公司现有营销渠道的优势及存在的问题 | 第45-49页 |
| ·DM公司现有营销渠道的优势 | 第45-47页 |
| ·DM公司现有营销渠道存在的问题 | 第47-49页 |
| 第四章 DM公司经销渠道建设方案设计 | 第49-59页 |
| ·方案设计依据 | 第49-53页 |
| ·宏观环境分析 | 第49-51页 |
| ·行业竞争分析 | 第51-52页 |
| ·客户购买特点分析 | 第52-53页 |
| ·方案设计目标与原则 | 第53-56页 |
| ·设计目标 | 第53-55页 |
| ·设计原则 | 第55-56页 |
| ·方案框架及内容解读 | 第56-59页 |
| ·方案框架 | 第56-58页 |
| ·方案解读 | 第58-59页 |
| 第五章 DM公司经销渠道建设方案实施 | 第59-77页 |
| ·经销商的选择与培训 | 第60-63页 |
| ·经销商的选择 | 第60-62页 |
| ·经销商的培训 | 第62-63页 |
| ·经销渠道的激励与绩效管理 | 第63-71页 |
| ·经销渠道激励的方法 | 第63-67页 |
| ·经销渠道绩效的评价 | 第67-71页 |
| ·渠道冲突的预防 | 第71-73页 |
| ·渠道冲突的根源 | 第71-72页 |
| ·渠道冲突的预防 | 第72-73页 |
| ·经销渠道的控制措施 | 第73-77页 |
| ·经销渠道控制的目标 | 第73-74页 |
| ·经销渠道控制的措施 | 第74-77页 |
| 第六章 结论与展望 | 第77-79页 |
| ·研究结论 | 第77页 |
| ·研究展望 | 第77-78页 |
| ·研究局限 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第83页 |
