IMIHK国际销售团队建设与管理的研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-24页 |
| ·研究的背景 | 第13-17页 |
| ·快速诊断行业的发展现状 | 第13-15页 |
| ·销售团队面临新的挑战与机遇 | 第15-17页 |
| ·研究的目的及意义 | 第17-19页 |
| ·研究的目的 | 第17-18页 |
| ·研究的意义 | 第18-19页 |
| ·研究的角度 | 第19-21页 |
| ·研究方法及思路 | 第21-24页 |
| ·研究的方法 | 第21-22页 |
| ·研究的思路 | 第22-24页 |
| 第二章 销售管理的重要性及理论基础 | 第24-31页 |
| ·销售团队建设与管理理论 | 第24-29页 |
| ·销售团队的设计 | 第24-26页 |
| ·销售团队的管理 | 第26-29页 |
| ·活动管理理论 | 第29-31页 |
| ·活动管理 | 第29-30页 |
| ·有效控制销售活动 | 第30-31页 |
| 第三章 IMIHK 国际销售团队营销环境分析 | 第31-46页 |
| ·企业外部环境 | 第31-36页 |
| ·市场状况分析 | 第31-33页 |
| ·竞争主体分析 | 第33-36页 |
| ·企业内部环境 | 第36-43页 |
| ·总公司 ALERE INC 介绍 | 第36-37页 |
| ·IMIHK 分公司概况 | 第37-41页 |
| ·IMIHK 公司组织架构 | 第41-43页 |
| ·SWOT 分析 | 第43-46页 |
| ·SWOT 分析理论介绍 | 第43-44页 |
| ·销售团队 SWOT 分析 | 第44-46页 |
| 第四章 销售团队现状分析及存在的问题 | 第46-61页 |
| ·销售团队发展历程 | 第46页 |
| ·销售团队的建设与管理现状 | 第46-53页 |
| ·目前销售团队的组织架构 | 第46-47页 |
| ·销售团队人员基本情况 | 第47-49页 |
| ·销售团队的激励与晋升 | 第49-50页 |
| ·销售团队的绩效考核与薪酬 | 第50-51页 |
| ·销售经理的福利待遇 | 第51-53页 |
| ·IMIHK 国际销售团队存在的问题 | 第53-61页 |
| ·绩效考核指标单一 | 第53-54页 |
| ·销售指标制定不科学 | 第54-55页 |
| ·销售人员工作积极性不高 | 第55-58页 |
| ·公司内部相关部门支持少 | 第58-61页 |
| 第五章 IMIHK 国际销售团队建设与管理方案 | 第61-80页 |
| ·销售团队的建设与管理目标 | 第61-65页 |
| ·销售团队的架构设计 | 第65-67页 |
| ·绩效考核指标和改进方案 | 第67-69页 |
| ·激励与晋升 | 第69-75页 |
| ·激励 | 第69-73页 |
| ·双渠道晋升通道 | 第73-75页 |
| ·个性化管理 | 第75-77页 |
| ·培训 | 第77-80页 |
| 第六章 结束语 | 第80-83页 |
| ·论文研究总结 | 第80-81页 |
| ·研究的局限性与未来展望 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 附录一 | 第87-88页 |
| 附录二 | 第88-90页 |
| 附录三 | 第90-92页 |
