| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第8页 |
| ·研究对象 | 第8-9页 |
| ·研究思路和主要内容 | 第9-10页 |
| 2 营销人员薪酬制度概述 | 第10-18页 |
| ·经济薪酬及其构成 | 第10-12页 |
| ·薪酬基本理论 | 第10页 |
| ·经济薪酬概念 | 第10页 |
| ·薪酬形式 | 第10-12页 |
| ·销售人员薪酬制度分类 | 第12-15页 |
| ·纯工资制度 | 第12页 |
| ·纯佣金制度 | 第12页 |
| ·混合薪酬制度 | 第12-14页 |
| ·排位薪酬制度 | 第14-15页 |
| ·影响销售人员薪酬的因素 | 第15-18页 |
| ·内部因素 | 第15-16页 |
| ·外部因素 | 第16页 |
| ·个人因素 | 第16-18页 |
| 3 沈阳中天公司营销人员薪酬制度现状及分析 | 第18-30页 |
| ·公司概况 | 第18-21页 |
| ·基本情况 | 第18-19页 |
| ·公司的组织机构及产品的情况 | 第19-20页 |
| ·营销人员的基本情况 | 第20-21页 |
| ·沈阳中天公司营销人员薪酬制度现状 | 第21-24页 |
| ·营销人员薪酬组成及薪酬制度现状 | 第21-23页 |
| ·营销人员现状及销售政策 | 第23-24页 |
| ·沈阳中天公司营销人员薪酬制度存在的问题及其影响分析 | 第24-30页 |
| ·公司原有激励作用方面 | 第25页 |
| ·公司原有绩效工资考核制度的方面形成的原因 | 第25-30页 |
| 4 沈阳中天公司营销人员薪酬制度再设计 | 第30-39页 |
| ·营销人员薪酬制度再设计的目的 | 第30-32页 |
| ·留住公司核心人才 | 第30页 |
| ·增强企业的竞争力 | 第30-31页 |
| ·达到最佳激励效果 | 第31页 |
| ·促进公司可持续发展 | 第31-32页 |
| ·沈阳中天公司营销人员薪酬制度再设计具体方案 | 第32-37页 |
| ·销售人员职位的细分 | 第32页 |
| ·销售人员薪酬构成 | 第32页 |
| ·销售人员薪酬制度具体内容 | 第32-36页 |
| ·方案分析 | 第36-37页 |
| ·薪酬制度再设计方案的评价 | 第37-39页 |
| ·对公平性的评价 | 第37-38页 |
| ·对竞争性的评价 | 第38页 |
| ·对激励性的评价 | 第38页 |
| ·对经济性的评价 | 第38-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |