塞梅公司销售人员激励方案研究与设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·企业背景情况介绍 | 第9-10页 |
| ·研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路及方法 | 第11-13页 |
| 2 激励理论综述 | 第13-24页 |
| ·激励的基本概念 | 第13-15页 |
| ·激励的作用 | 第13-14页 |
| ·激励的原则 | 第14-15页 |
| ·内容型激励理论 | 第15-19页 |
| ·马斯洛的需要层次理论 | 第15-16页 |
| ·奥德弗的ERG理论 | 第16-17页 |
| ·麦克利兰的成就需要理论 | 第17-18页 |
| ·赫茨伯格的双因素理论 | 第18-19页 |
| ·过程型激励理论 | 第19-22页 |
| ·佛罗姆的期望理论 | 第19-20页 |
| ·亚当斯的公平理论 | 第20页 |
| ·洛克的目标设置理论 | 第20-21页 |
| ·综合激励理论 | 第21-22页 |
| ·国际先进企业的激励实践经验 | 第22-24页 |
| 3 公司经营状况和人力资源分析 | 第24-38页 |
| ·公司概况 | 第24-25页 |
| ·公司销售模式和销售概况 | 第24页 |
| ·公司组织机构 | 第24-25页 |
| ·公司战略规划 | 第25页 |
| ·公司销售人员状况分析 | 第25-27页 |
| ·年龄结构 | 第26页 |
| ·进入公司工作时间结构 | 第26页 |
| ·学历层次 | 第26-27页 |
| ·岗位职称结构 | 第27页 |
| ·公司现行的激励政策的分析和评价 | 第27-30页 |
| ·公司销售人员现行的薪酬福利制度分析 | 第27-28页 |
| ·公司销售人员现行的绩效管理制度分析 | 第28-29页 |
| ·公司销售人员现行的培训及员工职业发展规划分析 | 第29-30页 |
| ·销售人员满意度调查问卷及分析 | 第30-38页 |
| ·满意度调查的目的和问卷内容简介 | 第30-31页 |
| ·销售人员满意度调查结果及分析 | 第31-36页 |
| ·现行激励政策存在的主要问题及分析 | 第36-38页 |
| 4 销售人员激励方案再设计 | 第38-52页 |
| ·薪酬福利制度再设计 | 第38-45页 |
| ·薪酬的组成 | 第38页 |
| ·薪酬设计的基本原则 | 第38-39页 |
| ·公司薪酬战略 | 第39-40页 |
| ·薪酬设计方案 | 第40-45页 |
| ·绩效考核制度再设计 | 第45-47页 |
| ·绩效考核制度再设计原则 | 第45-46页 |
| ·绩效考核制度的再设计 | 第46-47页 |
| ·培训及员工职业生涯规划再设计 | 第47-52页 |
| ·职业生涯规划含义 | 第48页 |
| ·销售员工的职业生涯设计和管理 | 第48-52页 |
| 5 激励方案实施的保障 | 第52-56页 |
| ·可预见问题分析 | 第52-53页 |
| ·绩效考核制度体系建立以及应用可预见问题 | 第52页 |
| ·培训和职业生涯设计体系建立及应用可预见问题 | 第52-53页 |
| ·保证激励方案的顺利实施办法 | 第53-56页 |
| ·企业文化建设 | 第53-54页 |
| ·KPI绩效管理体系指导战略目标的实现 | 第54页 |
| ·先进的IT管理系统 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 附录 A 塞梅公司销售人员满意度调查表 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
