| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第15-25页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第16页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第16页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第16-22页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第16-19页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第19-22页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第22页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第22-24页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第22-23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 1.4 创新点 | 第24-25页 |
| 第2章 相关营销学理论 | 第25-29页 |
| 2.1 STP理论 | 第25-26页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第25页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第25-26页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第26页 |
| 2.2 7Ps理论 | 第26-29页 |
| 2.2.1 产品 | 第27页 |
| 2.2.2 价格 | 第27页 |
| 2.2.3 渠道 | 第27页 |
| 2.2.4 促销 | 第27页 |
| 2.2.5 人员 | 第27页 |
| 2.2.6 有形展示 | 第27-28页 |
| 2.2.7 过程管理 | 第28-29页 |
| 第3章 F公司业务概况及环境分析 | 第29-40页 |
| 3.1 F公司概况 | 第29-33页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第29页 |
| 3.1.2 公司组织架构 | 第29-30页 |
| 3.1.3 工业机器人产品分类和产业链构成 | 第30-31页 |
| 3.1.4 F公司主要产品介绍 | 第31-32页 |
| 3.1.5 公司近十年经营业绩情况 | 第32-33页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第33页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第33-34页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第34页 |
| 3.2.4 科技环境 | 第34-35页 |
| 3.3 行业环境分析——波特五力模型 | 第35-40页 |
| 3.3.1 材料供应商讨价还价的能力 | 第35页 |
| 3.3.2 买方讨价还价的能力 | 第35-36页 |
| 3.3.3 潜在的新进入者的威胁 | 第36页 |
| 3.3.4 替代产品或服务的威胁 | 第36-37页 |
| 3.3.5 同行业内现有企业之间的竞争 | 第37-40页 |
| 第4章 F公司工业机器人产品营销现状及问题分析 | 第40-53页 |
| 4.1 F公司工业机器人产品市场定位现状 | 第40页 |
| 4.2 F公司营销现状 | 第40-45页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第41-42页 |
| 4.2.3 营销渠道 | 第42页 |
| 4.2.4 促销方式 | 第42-43页 |
| 4.2.5 营销部门人力资源配置 | 第43页 |
| 4.2.6 有形展示 | 第43-44页 |
| 4.2.7 营销部门流程 | 第44-45页 |
| 4.3 F公司工业机器人产品营销中存在的问题及原因分析 | 第45-53页 |
| 4.3.1 产品线单一,对行业应用拓展不足 | 第45-48页 |
| 4.3.2 销售渠道拓展窄、国外市场占有率低 | 第48-50页 |
| 4.3.3 缺乏对应用行业内大客户需求的深度挖掘 | 第50-51页 |
| 4.3.4 有形展示问题 | 第51页 |
| 4.3.5 新产品开发流程流于形式 | 第51-53页 |
| 第5章 F公司工业机器人产品营销策略优化方案 | 第53-68页 |
| 5.1 市场定位的优化 | 第53-57页 |
| 5.1.1 F公司产品市场细分 | 第53-56页 |
| 5.1.2 F公司工业机器人产品目标市场选择 | 第56页 |
| 5.1.3 F公司工业机器人产品的恰当定位 | 第56-57页 |
| 5.2 产品策略的优化 | 第57-60页 |
| 5.2.1 建立多元化的产品种类 | 第57-59页 |
| 5.2.2 提升品牌意识 | 第59页 |
| 5.2.3 紧密关注客户的工艺需求 | 第59-60页 |
| 5.3 渠道策略的优化 | 第60-62页 |
| 5.3.1 完善传统营销渠道 | 第61页 |
| 5.3.2 拓展互联网数字营销渠道 | 第61-62页 |
| 5.4 人员策略的优化 | 第62-64页 |
| 5.4.1 实施大客户营销管理 | 第62-63页 |
| 5.4.2 对内部员工进行培训 | 第63-64页 |
| 5.5 有形展示优化 | 第64页 |
| 5.5.1 实体产品和服务过程中的展示优化 | 第64页 |
| 5.5.2 网络展示优化 | 第64页 |
| 5.6 营销部流程优化 | 第64-68页 |
| 5.6.1 建立有效的新产品需求审评制度 | 第65-66页 |
| 5.6.2 设专人负责督导新需求产品及行业应用开发全过程 | 第66-68页 |
| 第6章 F公司工业机器人营销策略优化的实施与保障 | 第68-73页 |
| 6.1 优化策略的实施 | 第68-70页 |
| 6.1.1 优化策略实施的步骤 | 第68-69页 |
| 6.1.2 优化策略实施的重点和难点 | 第69-70页 |
| 6.2 优化策略实施的保障 | 第70-73页 |
| 6.2.1 人力保障 | 第70-71页 |
| 6.2.2 资金保障 | 第71页 |
| 6.2.3 技术保障 | 第71页 |
| 6.2.4 制度保障 | 第71-73页 |
| 第7章 结论与展望 | 第73-75页 |
| 7.1 本文基本结论 | 第73页 |
| 7.2 本文存在的不足 | 第73-74页 |
| 7.3 未来研究展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 附录 访谈提纲 | 第78-79页 |