成发科能公司基于余能动力系列产品的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11页 |
| ·研究的内容 | 第11-13页 |
| 第二章 市场营销及工业品营销相关理论 | 第13-19页 |
| ·波特五力分析理论 | 第13-14页 |
| ·工业品营销的理论 | 第14-15页 |
| ·解决方案式营销理论 | 第15-16页 |
| ·工业品4E 策略理论 | 第16-19页 |
| ·4E 理论的内容及特点 | 第17页 |
| ·4E 理论指导下的解决方案式营销的重要环节 | 第17-19页 |
| 第三章 中航工业成发科能现状及问题 | 第19-28页 |
| ·中航工业成发科能公司的概述 | 第19-21页 |
| ·中航工业成都发动机（集团）公司的概述 | 第19-20页 |
| ·成发科能公司的概述 | 第20-21页 |
| ·成发科能公司的组织架构 | 第21-22页 |
| ·成发科能公司余能动力系列产品介绍 | 第22-23页 |
| ·成发科能公司的营销战略及品牌规划 | 第23-25页 |
| ·成发科能公司的营销战略 | 第23-24页 |
| ·成发科能公司的品牌规划 | 第24-25页 |
| ·成发科能公司的经营现状 | 第25-26页 |
| ·科能公司发展过程中的市场问题 | 第26-28页 |
| 第四章 公司营销环境分析 | 第28-37页 |
| ·余能产品需求的行业背景分析 | 第28-30页 |
| ·钢铁行业 | 第28-29页 |
| ·石化行业 | 第29-30页 |
| ·水泥行业 | 第30页 |
| ·余能产品行业主要竞争对手分析 | 第30-34页 |
| ·市场领导者 | 第31-32页 |
| ·市场挑战者 | 第32页 |
| ·市场追随者 | 第32-33页 |
| ·市场补充者 | 第33页 |
| ·竞争力评价 | 第33-34页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第34页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第34-35页 |
| ·替代品的威胁 | 第35页 |
| ·潜在竞争对手的分析 | 第35-37页 |
| 第五章 公司能力及市场问题的分析 | 第37-46页 |
| ·公司营销能力的分析 | 第37-41页 |
| ·营销竞争力 | 第37-39页 |
| ·产品竞争力 | 第39-41页 |
| ·品牌竞争力 | 第41页 |
| ·公司研发能力分析 | 第41-43页 |
| ·研发技术储备 | 第41-42页 |
| ·研发技术先进性 | 第42页 |
| ·研发技术团队 | 第42-43页 |
| ·生产及质量控制能力 | 第43页 |
| ·市场存在问题的分析 | 第43-46页 |
| ·对客户需求的认识不足 | 第44页 |
| ·营销策略停留在“推销”阶段 | 第44-45页 |
| ·营销战略的模糊 | 第45-46页 |
| 第六章 公司建立系统解决方案的营销策略 | 第46-59页 |
| ·余能动力产品的项目型运作方案 | 第46-52页 |
| ·项目立项阶段 | 第46-49页 |
| ·方案的策划与落实 | 第49-50页 |
| ·项目的实施与控制 | 第50-51页 |
| ·项目二次开发阶段 | 第51-52页 |
| ·余能动力产业的解决方案营销的价值策略 | 第52-54页 |
| ·EPC 模式降低客户的风险成本 | 第52-53页 |
| ·合同能源服务（简称：EMC）提升服务价值 | 第53-54页 |
| ·余能动力产业的零级渠道营销策略 | 第54-55页 |
| ·余能动力产业的面向行业的市场推广策略 | 第55-57页 |
| ·余能动力产业解决方案式营销策略的实例 | 第57-59页 |
| ·项目背景 | 第57页 |
| ·项目营销策略实例运作 | 第57-59页 |
| 第七章 结论 | 第59-61页 |
| ·论文研究总结 | 第59-60页 |
| ·创新性和局限性 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
