九芝堂OTC营销战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-11页 |
| ·问题的提出及研究的目的与意义 | 第8-10页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究的目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路和主要内容 | 第10-11页 |
| 第二章 九芝堂OTC营销现状分析 | 第11-27页 |
| ·历史沿革 | 第11-12页 |
| ·九芝堂OTC营销管理现状分析 | 第12-27页 |
| ·九芝堂OTC营销主要财务指标审视 | 第12-15页 |
| ·九芝堂的营销战略审视 | 第15-18页 |
| ·九芝堂的营销组织审视 | 第18-22页 |
| ·九芝堂的品牌审视 | 第22-27页 |
| 第三章 九芝堂竞争环境分析 | 第27-47页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第27-35页 |
| ·政治法律环境分析 | 第27-32页 |
| ·经济环境分析 | 第32-33页 |
| ·社会环境分析 | 第33-34页 |
| ·技术环境分析 | 第34-35页 |
| ·九芝堂竞争对手分析 | 第35-40页 |
| ·补血类产品主要竞争者分析 | 第36-37页 |
| ·六味地黄丸主要竞争者分析 | 第37-40页 |
| ·九芝堂SWOT分析 | 第40-47页 |
| ·九芝堂竞争优势 | 第40-41页 |
| ·九芝堂内部劣势 | 第41页 |
| ·九芝堂面临机会 | 第41-43页 |
| ·九芝堂面临威胁 | 第43-47页 |
| 第四章 九芝堂营销战略选择 | 第47-69页 |
| ·九芝堂营销总体战略 | 第47-51页 |
| ·营销总体战略方向 | 第47-48页 |
| ·营销战略主体和增长点 | 第48-51页 |
| ·市场细分与定位 | 第51-56页 |
| ·市场细分 | 第51-55页 |
| ·市场定位 | 第55-56页 |
| ·九芝堂营销职能战略选择 | 第56-69页 |
| ·产品战略分析与选择 | 第56-61页 |
| ·产品定价分析与选择 | 第61页 |
| ·渠道战略分析与选择 | 第61-67页 |
| ·产品促销分析与选择 | 第67-69页 |
| 第五章 九芝堂营销战略管理体系优化设计 | 第69-79页 |
| ·营销管理的组织 | 第69-72页 |
| ·外部监控机制的设计 | 第70页 |
| ·内部监控机制的设计 | 第70-72页 |
| ·管理考核指标的设计 | 第72页 |
| ·管理考核指标的分解 | 第72-73页 |
| ·营销管理考核的实施 | 第73-77页 |
| ·OTC代表的管理 | 第74-75页 |
| ·OTC主管的管理 | 第75-76页 |
| ·业务员的管理 | 第76-77页 |
| ·省经理的管理 | 第77页 |
| ·绩效考核结果运用 | 第77-79页 |
| 第六章 九芝堂营销战略实施效果分析 | 第79-85页 |
| ·实施效果财务指标分析 | 第79-82页 |
| ·收入类指标分析 | 第79-80页 |
| ·费用类指标分析 | 第80-81页 |
| ·利润类指标分析 | 第81-82页 |
| ·风险类指标分析 | 第82页 |
| ·营销效率综合分析 | 第82页 |
| ·实施效果非财务指标分析 | 第82-85页 |
| ·企业品牌 | 第83页 |
| ·产品市场占有率 | 第83页 |
| ·队伍建设 | 第83-84页 |
| ·新产品培育 | 第84-85页 |
| 第七章 结论 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88-89页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第89页 |
