| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-14页 |
| (一)研究背景和意义 | 第9页 |
| (二)文献综述 | 第9-11页 |
| (三)技术路线及方法 | 第11-14页 |
| 1.技术路线 | 第11页 |
| 2.研究方法 | 第11-12页 |
| 3.研究框架结构 | 第12-13页 |
| 4.本文可能的创新点 | 第13-14页 |
| 二、理论基础 | 第14-18页 |
| (一)国际市场营销相关理论和概念 | 第14页 |
| (二)互联网营销模式及优势 | 第14-15页 |
| (三)STP营销理论 | 第15-16页 |
| (四)虚拟价值链理论 | 第16-17页 |
| (五)价值观驱动营销理论 | 第17-18页 |
| 三、LC公司概况与花草茶产品互联网营销现状 | 第18-22页 |
| (一)公司概况 | 第18页 |
| (二)LC公司花草茶产品互联网营销现状 | 第18-19页 |
| 1.LC公司营销团队 | 第18页 |
| 2.LC公司销售业绩 | 第18-19页 |
| (三)LC公司花草茶产品互联网营销现状的原因 | 第19-20页 |
| 1.公司互联网营销团队成员数量不足限制销售网络展开 | 第19页 |
| 2.公司缺乏电商人才及互联网营销经验 | 第19-20页 |
| (四)LC公司花草茶产品互联网营销存在的主要问题 | 第20-21页 |
| 1.公司互联网营销渠道较为单一 | 第20-21页 |
| 2.公司市场产品策略模糊 | 第21页 |
| 3.公司定价策略过于简单 | 第21页 |
| (五)小结 | 第21-22页 |
| 四、LC公司花草茶产品互联网营销环境分析 | 第22-32页 |
| (一)公司宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 1.法律环境分析 | 第22页 |
| 2.经济环境分析 | 第22-23页 |
| 3.社会环境分析 | 第23-24页 |
| 4.技术环境分析 | 第24页 |
| (二)公司花草茶产品微观环境分析 | 第24-28页 |
| 1.供应商分析 | 第24-25页 |
| 2.顾客信息处理分析 | 第25-26页 |
| 3.替代产品分析 | 第26-27页 |
| 4.第三方生产风险分析 | 第27-28页 |
| (三)SWOT分析 | 第28-31页 |
| 1.公司自身优势分析 | 第28-29页 |
| 2.公司自身劣势分析 | 第29页 |
| 3.公司面临机会分析 | 第29-30页 |
| 4.公司面临威胁分析 | 第30-31页 |
| (四)小结 | 第31-32页 |
| 五、LC公司花草茶产品互联网营销STP分析 | 第32-43页 |
| (一)国内花草茶产品市场发展现状分析 | 第32-33页 |
| (二)LC公司花草茶产品细分市场分析 | 第33-38页 |
| 1.细分市场的市场规模分析 | 第33-35页 |
| 2.细分市场的行业竞争分析 | 第35-36页 |
| 3.细分市场的竞争对手分析 | 第36-38页 |
| (三)LC公司花草茶产品目标市场分析 | 第38-39页 |
| 1.目标市场的市场需求和潜力分析 | 第38-39页 |
| 2.目标市场的吸引力分析 | 第39页 |
| (四)LC公司花草茶产品国内市场定位分析 | 第39-42页 |
| 1.选择可能的竞争优势 | 第39-40页 |
| 2.选择市场定位策略 | 第40-42页 |
| (五)小结 | 第42-43页 |
| 六、LC公司花草茶产品互联网4P营销策略的制定 | 第43-50页 |
| (一)产品策略 | 第43页 |
| (二)价格策略 | 第43-45页 |
| 1.高端定价策略 | 第43-44页 |
| 2.分类定价策略 | 第44-45页 |
| (三)渠道策略 | 第45-48页 |
| 1.新零售模式策略 | 第45-46页 |
| 2.渠道任务策略 | 第46-48页 |
| 3.渠道结构策略 | 第48页 |
| (四)促销策略 | 第48-49页 |
| (五)小结 | 第49-50页 |
| 七、LC公司花草茶产品互联网营销策略的实施 | 第50-56页 |
| (一)互联网社群营销的实施 | 第50-52页 |
| 1.形成销售闭环 | 第50-51页 |
| 2.粉丝运营 | 第51-52页 |
| 3.细分市场 | 第52页 |
| (二)广告宣传方式 | 第52-53页 |
| 1.图文实际化 | 第52-53页 |
| 2.足够聚焦化 | 第53页 |
| (三)互联网渠道营销的实施 | 第53-55页 |
| 1.淘宝平台 | 第53-54页 |
| 2.知识平台引流 | 第54页 |
| 3.微信平台 | 第54-55页 |
| (四)小结 | 第55-56页 |
| 八、结论 | 第56-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |