| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 第一节 研究背景 | 第11-13页 |
| 第二节 选题意义 | 第13页 |
| 第三节 研究方法 | 第13-14页 |
| 一、文献研究法 | 第13页 |
| 二、定性与定量结合法 | 第13-14页 |
| 三、归纳总结分析法 | 第14页 |
| 四、问卷调查法 | 第14页 |
| 第四节 研究内容以及思路 | 第14-15页 |
| 第五节 论文创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 KH眼镜公司营销现状及存在问题 | 第17-26页 |
| 第一节 公司概况 | 第17-19页 |
| 一、公司发展历程 | 第17页 |
| 二、公司组织框架 | 第17-18页 |
| 三、公司人力资源状况 | 第18-19页 |
| 四、公司盈利情况 | 第19页 |
| 第二节 KH眼镜公司营销现状 | 第19-26页 |
| 一、产品策略现状及问题的分析 | 第19-21页 |
| 二、价格策略现状及问题分析 | 第21-22页 |
| 三、渠道策略现状及问题分析 | 第22-23页 |
| 四、促销策略现状及问题分析 | 第23页 |
| 五、人员策略现状及问题分析 | 第23-24页 |
| 六、有形展示策略现状及问题分析 | 第24-25页 |
| 七、过程控制策略现状及问题分析 | 第25-26页 |
| 第三章 KH眼镜有限公司营销环境分析和SWOT分析 | 第26-39页 |
| 第一节 外部环境分析 | 第26-31页 |
| 一、政治环境分析 | 第26-27页 |
| 二、经济环境分析 | 第27-28页 |
| 三、社会环境分析 | 第28-30页 |
| 四、科技环境分析 | 第30-31页 |
| 第二节 KH眼镜有限公司微观环境分析 | 第31-34页 |
| 一、供应商分析 | 第31-32页 |
| 二、营销中介分析 | 第32页 |
| 三、顾客分析 | 第32页 |
| 四、竞争者分析 | 第32-34页 |
| 五、企业的内部环境分析 | 第34页 |
| 六、公众分析 | 第34页 |
| 第三节 KH有限公司的SWOT分析 | 第34-39页 |
| 一、公司的优势 | 第35页 |
| 二、公司的劣势 | 第35-36页 |
| 三、公司发展的机遇 | 第36-37页 |
| 四、公司的挑战 | 第37页 |
| 五、SWOT分析的总结 | 第37-39页 |
| 第四章 KH眼镜有限公营销策略改进方案 | 第39-49页 |
| 第一节 STP营销战略定位 | 第39-41页 |
| 一、消费者市场细分 | 第39-40页 |
| 二、目标市场的选择 | 第40页 |
| 三、KH眼镜公司的市场定位 | 第40-41页 |
| 第二节 产品策略优化 | 第41-43页 |
| 一、品牌营销 | 第41页 |
| 二、产品组合策略 | 第41-42页 |
| 三、无忧售后 | 第42页 |
| 四、优化产品结构 | 第42-43页 |
| 第三节 价格营销策略优化 | 第43页 |
| 一、摒弃单一的成本定价策略 | 第43页 |
| 二、撇脂定价策略 | 第43页 |
| 第四节 渠道策略优化 | 第43-44页 |
| 一、加盟策略 | 第43-44页 |
| 二、优化线下线上结合O2O策略 | 第44页 |
| 第五节 促销策略优化 | 第44-45页 |
| 一、新兴媒体运用 | 第44-45页 |
| 二、优化促销计划 | 第45页 |
| 第六节 人员策略优化 | 第45-47页 |
| 一、会员营销 | 第45-46页 |
| 二、员工营销 | 第46-47页 |
| 第七节 有形展示策略 | 第47-48页 |
| 一、视觉营销 | 第47页 |
| 二、货品展示优化 | 第47-48页 |
| 三、流程可视化 | 第48页 |
| 第八节 过程控制策略优化 | 第48-49页 |
| 一、让员工参与流程制定 | 第48页 |
| 二、顾客参与流程 | 第48-49页 |
| 第五章 KH眼镜有限公司营销策略实施保障 | 第49-51页 |
| 第一节 提升公司的人力资源 | 第49页 |
| 一、招募需求 | 第49页 |
| 二、内部培训的必要 | 第49页 |
| 第二节 企业的文化建设 | 第49-50页 |
| 第三节 品牌建设 | 第50-51页 |
| 第六章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 第一节 主要结论 | 第51页 |
| 第二节 相关展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 个人简历 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |