| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 本文主要内容和研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 本文主要内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法及技术路线 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第16-23页 |
| 2.1 市场营销的定义 | 第16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第16-17页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第17页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 2.3 市场营销组合策略 | 第18-19页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第18页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第18页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第18-19页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第19页 |
| 2.4 PEST分析法 | 第19-20页 |
| 2.4.1 政治环境 | 第19-20页 |
| 2.4.2 经济环境 | 第20页 |
| 2.4.3 社会环境 | 第20页 |
| 2.4.4 技术环境 | 第20页 |
| 2.5 波特五力模型理论 | 第20-21页 |
| 2.5.1 企业间的竞争 | 第20页 |
| 2.5.2 潜在竞争者 | 第20-21页 |
| 2.5.3 替代品的威胁 | 第21页 |
| 2.5.4 供应商的议价能力 | 第21页 |
| 2.5.5 购买者的议价能力 | 第21页 |
| 2.6 合作营销 | 第21-22页 |
| 2.7 SWOT分析 | 第22页 |
| 2.8 本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 包头CQ英语培训学校营销环境分析 | 第23-32页 |
| 3.1 包头CQ英语培训学校概况 | 第23-27页 |
| 3.1.1 包头CQ英语培训学校发展历程 | 第23-24页 |
| 3.1.2 内部环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 生源分析 | 第25-27页 |
| 3.2 CQ英语PEST分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第28页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第28页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3 CQ英语竞争力分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 供应商讨价还价能力 | 第29-30页 |
| 3.3.2 买方的讨价还价能力 | 第30页 |
| 3.3.3 行业内现有竞争者 | 第30页 |
| 3.3.4 新进入者的威胁 | 第30-31页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 包头CQ英语培训学校SWOT分析 | 第32-39页 |
| 4.1 优势 | 第32-34页 |
| 4.1.1 品牌优势 | 第32页 |
| 4.1.2 优秀的教师队伍 | 第32-33页 |
| 4.1.3 产品的差异——适合本土的课程体系 | 第33页 |
| 4.1.4 良好的客户关系维护 | 第33-34页 |
| 4.1.5 独创的教育模式 | 第34页 |
| 4.2 劣势 | 第34-35页 |
| 4.2.1 培训科目单一化 | 第34-35页 |
| 4.2.2 线上教育资源匮乏 | 第35页 |
| 4.2.3 招生渠道少 | 第35页 |
| 4.3 机遇 | 第35-36页 |
| 4.3.1 政策导向 | 第35页 |
| 4.3.2 市场需求旺盛 | 第35-36页 |
| 4.4 威胁 | 第36-37页 |
| 4.4.1 大型教育机构的冲击 | 第36-37页 |
| 4.4.2 小型机构的转型冲击 | 第37页 |
| 4.4.3 线上教育的分流 | 第37页 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 | 第37-38页 |
| 4.6 本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 包头CQ英语培训学校营销战略选择及营销策略提升建议 | 第39-47页 |
| 5.1 CQ英语市场营销战略选择 | 第39-42页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第41-42页 |
| 5.2 CQ英语市场营销策略提升建议 | 第42-45页 |
| 5.2.1 产品组合策略 | 第42页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第42-43页 |
| 5.2.3 渠道设计策略 | 第43-44页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第44-45页 |
| 5.3 包头CQ英语培训学校的合作营销建议 | 第45-46页 |
| 5.3.1 产品合作 | 第45页 |
| 5.3.2 教师合作 | 第45-46页 |
| 5.3.3 学校合作 | 第46页 |
| 5.3.4 其他合作 | 第46页 |
| 5.3.5 特许经营 | 第46页 |
| 5.3.6 联合经营 | 第46页 |
| 5.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 第六章 包头CQ英语培训学校营销策略实施的保障措施 | 第47-50页 |
| 6.1 建立完善的组织机构 | 第47页 |
| 6.2 组建招商合作专项组 | 第47-48页 |
| 6.3 拓宽学校的融资渠道 | 第48页 |
| 6.4 加强学校教学管理 | 第48-49页 |
| 6.4.1 提高师资的质量 | 第48页 |
| 6.4.2 加强对教师的管理工作 | 第48-49页 |
| 6.5 本章小结 | 第49-50页 |
| 第七章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |