| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第12-13页 |
| 第2章 营销渠道管理的文献和理论概述 | 第13-21页 |
| 2.1 国内外关于营销渠道管理研究综述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 国外的研究进展 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国内的研究成果 | 第14-16页 |
| 2.2 营销渠道管理的理论基础 | 第16-21页 |
| 2.2.1 营销渠道管理的内涵 | 第16-18页 |
| 2.2.2 营销渠道管理的作用 | 第18-19页 |
| 2.2.3 营销渠道管理体系及内容 | 第19-21页 |
| 第3章 T电梯无锡分公司营销渠道管理的现状分析 | 第21-40页 |
| 3.1 电梯行业及公司简介 | 第21-28页 |
| 3.1.1 电梯行业的发展现状和趋势 | 第21-26页 |
| 3.1.2 T电梯无锡分公司发展概况 | 第26-28页 |
| 3.2 T电梯无锡分公司现行的营销渠道管理 | 第28-32页 |
| 3.2.1 生产者的营销渠道管理环节 | 第28-29页 |
| 3.2.2 中间商与辅助商的营销渠道管理环节 | 第29-31页 |
| 3.2.3 最终用户的营销渠道管理环节 | 第31-32页 |
| 3.3 T电梯无锡分公司营销的竞争环境分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 竞争对手渠道管理模式分析 | 第32-33页 |
| 3.3.2 五力模型分析 | 第33-35页 |
| 3.4 T电梯无锡分公司现行营销渠道管理的问题分析 | 第35-40页 |
| 3.4.1 营销渠道管理存在的主要问题 | 第35-36页 |
| 3.4.2 营销渠道管理欠缺的原因分析 | 第36-40页 |
| 第4章 T电梯无锡分公司营销渠道管理的优化策略 | 第40-60页 |
| 4.1 营销渠道管理优化的基本思路 | 第40-42页 |
| 4.1.1 营销渠道管理的关键因素分析 | 第40-41页 |
| 4.1.2 营销渠道管理的优化目标 | 第41-42页 |
| 4.2 营销渠道管理优化的主要策略 | 第42-50页 |
| 4.2.1 中间商营销渠道重建策略 | 第42-46页 |
| 4.2.2 辅助商营销渠道的新建策略 | 第46-47页 |
| 4.2.3 最终用户营销渠道的改进策略 | 第47-48页 |
| 4.2.4 营销合规全过程管控策略 | 第48-50页 |
| 4.3 营销渠道管理优化方法的实施 | 第50-60页 |
| 4.3.1 重建中间商营销渠道的三个方法 | 第50-56页 |
| 4.3.2 改变维保管理模式、新建辅助商营销渠道 | 第56-57页 |
| 4.3.3 构建品牌资产,改进最终用户营销渠道 | 第57-58页 |
| 4.3.4 全程跟踪,保证符合美国上市母公司合规要求 | 第58-60页 |
| 第5章 研究结论与展望 | 第60-62页 |
| 5.1 研究结论 | 第60-61页 |
| 5.2 研究展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |