SH制药公司药品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外营销领域研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内营销领域研究综述 | 第12-13页 |
| 1.2.3 中小企业营销研究综述 | 第13页 |
| 1.2.4 医药行业营销研究综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究方法、研究内容及框架 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究框架 | 第16-17页 |
| 第二章 中小制药企业营销环境分析 | 第17-31页 |
| 2.1 中药材供应商对药品营销活动的影响 | 第17-20页 |
| 2.1.1 中药材种植基地提供了充足的货源保障 | 第18-19页 |
| 2.1.2 野生中药材资源破坏严重 | 第19-20页 |
| 2.1.3 质量参差不齐，伪品、替代品增多 | 第20页 |
| 2.1.4 中药材价格上涨导致生产成本大幅提升 | 第20页 |
| 2.2 营销中介对药品营销活动的影响 | 第20-25页 |
| 2.2.1 慎重选择医药商业企业 | 第20-23页 |
| 2.2.2 医院是处方药最重要的销售终端 | 第23-25页 |
| 2.3 同类竞争产品的威胁 | 第25-28页 |
| 2.3.1 A产品同类竞争品种 | 第25-26页 |
| 2.3.2 同类竞争品种比较 | 第26-27页 |
| 2.3.3 同类竞争产品市场份额 | 第27-28页 |
| 2.4 医生对中药产品的态度 | 第28-29页 |
| 2.5 国家相关政策的影响 | 第29-31页 |
| 第三章 中小制药企业营销特点与特征分析 | 第31-36页 |
| 3.1 产品同质性 | 第31页 |
| 3.2 营销盈利不合理性 | 第31-32页 |
| 3.3 营销手段单一性 | 第32-33页 |
| 3.3.1 单一地采用招商代理模式 | 第32页 |
| 3.3.2 营销渠道混乱 | 第32-33页 |
| 3.3.3 促销手段单一 | 第33页 |
| 3.4 供需双方信息不对称性 | 第33页 |
| 3.5 药品服务超前性 | 第33-34页 |
| 3.6 药品服务同步性 | 第34-36页 |
| 第四章 SH制药公司基本情况及存在的问题 | 第36-47页 |
| 4.1 企业基本情况 | 第36-37页 |
| 4.2 产品基本情况 | 第37-38页 |
| 4.3 企业销售状况 | 第38-40页 |
| 4.4 企业营销中存在的问题 | 第40-43页 |
| 4.4.1 主导产品A和C销量增长缓慢 | 第40页 |
| 4.4.2 营销模式单一 | 第40-41页 |
| 4.4.3 营销渠道混乱 | 第41-43页 |
| 4.4.4 非学术型推广模式不适应企业的发展 | 第43页 |
| 4.5 公司及其产品SWOT分析 | 第43-47页 |
| 4.5.1 优势 | 第43-44页 |
| 4.5.2 劣势 | 第44-45页 |
| 4.5.3 机会 | 第45页 |
| 4.5.4 威胁 | 第45-47页 |
| 第五章 SH制药公司营销策略及实施建议 | 第47-61页 |
| 5.1 建立科学的营销渠道，提高市场反应能力 | 第47-50页 |
| 5.1.1 采取结合制的营销模式 | 第47-48页 |
| 5.1.2 渠道结构扁平化 | 第48-49页 |
| 5.1.3 建立合作伙伴关系 | 第49-50页 |
| 5.2 实施学术营销，提升产品销售额 | 第50-53页 |
| 5.2.1 走中西医结合的学术营销创新之路 | 第51-52页 |
| 5.2.2 利用会议性学术推广影响目标客户 | 第52页 |
| 5.2.3 利用人员学术推广满足客户需求 | 第52-53页 |
| 5.2.4 通过临术观察及学术征文强化产品特性 | 第53页 |
| 5.2.5 利用专业媒体学术推广进行舆论铺垫 | 第53页 |
| 5.3 实施品牌营销，提升企业及产品形象 | 第53-55页 |
| 5.3.1 品牌整合营销传播 | 第53-54页 |
| 5.3.2 加强品牌营销文化的建设 | 第54-55页 |
| 5.3.3 建立品牌危机处理机制 | 第55页 |
| 5.4 实施客户关系管理，提升客户忠诚度 | 第55-58页 |
| 5.4.1 引入客户关系管理软件系统 | 第56页 |
| 5.4.2 树立以医生和患者价值为中心的观念 | 第56-57页 |
| 5.4.3 建立完善的客户资源管理体制 | 第57-58页 |
| 5.5 实施新媒体营销，最大程度的实现市场渗透 | 第58-61页 |
| 5.5.1 社交网络营销 | 第59-60页 |
| 5.5.2 移动媒体营销 | 第60页 |
| 5.5.3 线上线下互动营销 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
