L饮料公司大学校园市场的拓展策略
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关理论基础 | 第10-13页 |
| 1.2.1 营销组合理论演变 | 第10-11页 |
| 1.2.2 消费者的购买行为理论 | 第11-12页 |
| 1.2.3 竞争者分析理论 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 本文框架 | 第14-15页 |
| 1.4 创新点与不足 | 第15-16页 |
| 2 在校大学生饮料消费习性分析 | 第16-24页 |
| 2.1 大学校园饮料市场的特点 | 第16-17页 |
| 2.2 在校大学生饮料消费习性分析 | 第17-22页 |
| 2.2.1 购买情形分析 | 第18页 |
| 2.2.2 购买动机及决策分析 | 第18-20页 |
| 2.2.3 购买饮料品类分析 | 第20-22页 |
| 2.2.4 消费者对促销方式的需求分析 | 第22页 |
| 2.3 目标消费群消费习性分析结果及建议 | 第22-24页 |
| 2.3.1 分析结果 | 第22-23页 |
| 2.3.2 分析建议 | 第23-24页 |
| 3 大学校园市场竞争分析 | 第24-41页 |
| 3.1 L饮料公司在中国的发展战略 | 第24页 |
| 3.2 L饮料公司现状分析 | 第24-31页 |
| 3.2.1 组织架构 | 第24-26页 |
| 3.2.2 渠道经营模式 | 第26-27页 |
| 3.2.3 产品组合 | 第27-28页 |
| 3.2.4 整体销售状况及存在问题 | 第28-31页 |
| 3.2.5 校园市场现状及存在问题 | 第31页 |
| 3.3 L饮料公司主要竞争品牌分析 | 第31-39页 |
| 3.3.1 大学生最常购买的饮料品牌 | 第31-33页 |
| 3.3.2 可口可乐大学校园操作分析 | 第33-36页 |
| 3.3.3 康师傅大学校园操作分析 | 第36-39页 |
| 3.4 L饮料公司竞争优势、劣势分析 | 第39-41页 |
| 4 L饮料公司大学校园市场行动策略 | 第41-51页 |
| 4.1 渠道设计 | 第41-42页 |
| 4.1.1 渠道发展方向 | 第41页 |
| 4.1.2 L饮料公司渠道模式设计 | 第41-42页 |
| 4.2 产品设计 | 第42-44页 |
| 4.2.1 产品卖点提炼 | 第42-43页 |
| 4.2.2 产品组合 | 第43-44页 |
| 4.3 产品价格 | 第44页 |
| 4.4 促销 | 第44-47页 |
| 4.4.1 基本促销策略 | 第45页 |
| 4.4.2 促销的基本方式 | 第45-47页 |
| 4.5 终端生动化设计 | 第47-49页 |
| 4.5.1 生动化陈列4项要求 | 第47-48页 |
| 4.5.2 生动化陈列技巧 | 第48-49页 |
| 4.6 人员管理 | 第49-51页 |
| 4.6.1 加强销售人员培训 | 第49页 |
| 4.6.2 加强销售团队的管理 | 第49-51页 |
| 5 策略实施的保障条件 | 第51-56页 |
| 5.1 人员配置及人员激励 | 第51页 |
| 5.2 成立校园营销协会 | 第51-53页 |
| 5.3 开展校园市场的边缘营销 | 第53-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录A | 第59-61页 |
| 个人简历 | 第61页 |
