摘要 | 第4-5页 |
Abstract | 第5页 |
1 引言 | 第8-9页 |
2 案例正文 | 第9-18页 |
2.1 新加坡集团总部——巧克力蛋糕的传奇 | 第9-10页 |
2.2 北京夫妇加盟梦想的实现和破灭 | 第10-11页 |
2.3 集团总部对加盟店的管理方式和对加盟商的选择 | 第11-13页 |
2.3.1 集团总部对加盟店的管理 | 第11-12页 |
2.3.2 曾经的失败教训让集团总部对加盟商的选择独具慧眼 | 第12-13页 |
2.4 北京加盟商努力经营的历程 | 第13-18页 |
3 案例分析 | 第18-32页 |
3.1 集团总部的成功经验 | 第18-20页 |
3.1.1 宏观环境分析 | 第18页 |
3.1.2 微观环境分析 | 第18-20页 |
3.2 北京加盟商面对的北京市场情况 | 第20-22页 |
3.2.1 宏观环境分析 | 第20-21页 |
3.2.2 微观环境分析 | 第21-22页 |
3.3 集团总部和北京加盟商之间的利益关系 | 第22-23页 |
3.3.1 集团总部和北京加盟商的利益关系 | 第22-23页 |
3.3.2 北京加盟商的成本核算 | 第23页 |
3.4 北京加盟商的各种有效营销尝试 | 第23-28页 |
3.4.1 广告方式 | 第23-25页 |
3.4.2 促销方式 | 第25-26页 |
3.4.3 体验营销方式 | 第26页 |
3.4.4 公共关系或宣传方式 | 第26-27页 |
3.4.5 直销方式 | 第27页 |
3.4.6 人员销售方式 | 第27-28页 |
3.5 适合北京市场的营销策略 | 第28-32页 |
3.5.1 调整产品单价 | 第28-29页 |
3.5.2 采取营销传播组合 | 第29-32页 |
4 案例启示 | 第32-39页 |
4.1 企业开发海外市场容易陷入的误区 | 第32-33页 |
4.2 企业进入新市场的运营模型 | 第33-37页 |
4.2.1 谨慎分析市场决定是否进入 | 第33-34页 |
4.2.2 充分调研新市场并制定合适的营销策略 | 第34页 |
4.2.3 明确品牌核心价值并检验营销策略是否与之一致 | 第34-35页 |
4.2.4 对加盟商行为的支持和禁止 | 第35-36页 |
4.2.5 对加盟商行为进行监控 | 第36-37页 |
4.3 总部和加盟商的定位 | 第37-39页 |
后记 | 第39-40页 |
参考文献 | 第40-42页 |