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东方食品集团北京加盟店营销失败案例研究

摘要第4-5页
Abstract第5页
1 引言第8-9页
2 案例正文第9-18页
    2.1 新加坡集团总部——巧克力蛋糕的传奇第9-10页
    2.2 北京夫妇加盟梦想的实现和破灭第10-11页
    2.3 集团总部对加盟店的管理方式和对加盟商的选择第11-13页
        2.3.1 集团总部对加盟店的管理第11-12页
        2.3.2 曾经的失败教训让集团总部对加盟商的选择独具慧眼第12-13页
    2.4 北京加盟商努力经营的历程第13-18页
3 案例分析第18-32页
    3.1 集团总部的成功经验第18-20页
        3.1.1 宏观环境分析第18页
        3.1.2 微观环境分析第18-20页
    3.2 北京加盟商面对的北京市场情况第20-22页
        3.2.1 宏观环境分析第20-21页
        3.2.2 微观环境分析第21-22页
    3.3 集团总部和北京加盟商之间的利益关系第22-23页
        3.3.1 集团总部和北京加盟商的利益关系第22-23页
        3.3.2 北京加盟商的成本核算第23页
    3.4 北京加盟商的各种有效营销尝试第23-28页
        3.4.1 广告方式第23-25页
        3.4.2 促销方式第25-26页
        3.4.3 体验营销方式第26页
        3.4.4 公共关系或宣传方式第26-27页
        3.4.5 直销方式第27页
        3.4.6 人员销售方式第27-28页
    3.5 适合北京市场的营销策略第28-32页
        3.5.1 调整产品单价第28-29页
        3.5.2 采取营销传播组合第29-32页
4 案例启示第32-39页
    4.1 企业开发海外市场容易陷入的误区第32-33页
    4.2 企业进入新市场的运营模型第33-37页
        4.2.1 谨慎分析市场决定是否进入第33-34页
        4.2.2 充分调研新市场并制定合适的营销策略第34页
        4.2.3 明确品牌核心价值并检验营销策略是否与之一致第34-35页
        4.2.4 对加盟商行为的支持和禁止第35-36页
        4.2.5 对加盟商行为进行监控第36-37页
    4.3 总部和加盟商的定位第37-39页
后记第39-40页
参考文献第40-42页

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