| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 商业银行个人理财产品及其营销的涵义 | 第10页 |
| 1.2 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.3 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.4 研究的主要内容和技术路线 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 个人理财产品营销策略相关理论介绍 | 第15-28页 |
| 2.1 个人理财产品营销策略理论综述 | 第15-24页 |
| 2.1.1 个人理财产品消费者行为理论 | 第15-17页 |
| 2.1.2 个人理财产品市场细分和市场定位理论 | 第17-18页 |
| 2.1.3 个人理财产品营销组合理论 | 第18-21页 |
| 2.1.4 4Ps营销策略计划 | 第21-22页 |
| 2.1.5 7Ps服务营销(Service-Marketing) | 第22页 |
| 2.1.6 6Ps大营销(Mega-Marketing) | 第22-23页 |
| 2.1.7 营销策略体系总结 | 第23-24页 |
| 2.2 其他相关理论模型和分析方法 | 第24-28页 |
| 2.2.1 PEST模型 | 第24-25页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第25页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第25-28页 |
| 第三章 内外部环境分析 | 第28-52页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第28-33页 |
| 3.1.1 宏观环境 | 第28-30页 |
| 3.1.2 微观环境 | 第30-33页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第33-45页 |
| 3.2.1 建设银行辽宁分行个人理财产品种类 | 第33-35页 |
| 3.2.2 建设银行辽宁分行个人理财产品销售渠道 | 第35-36页 |
| 3.2.3 建设银行辽宁分行个人理财产品营销组织体系 | 第36-39页 |
| 3.2.4 建设银行辽宁分行个人理财产品销售情况分析 | 第39-43页 |
| 3.2.5 建设银行个人理财产品营销存在问题 | 第43-45页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第45-52页 |
| 3.3.1 Strengths(优势) | 第46-47页 |
| 3.3.2 Weaknesses(劣势) | 第47-49页 |
| 3.3.3 Opportunities(机会) | 第49-50页 |
| 3.3.4 Threats(威胁) | 第50页 |
| 3.3.5 小结 | 第50-52页 |
| 第四章 建设银行辽宁分行个人理财产品营销策略制定 | 第52-69页 |
| 4.1 总体营销策略目标 | 第52页 |
| 4.2 市场细分和市场定位策略 | 第52-54页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第52-53页 |
| 4.2.2 市场定位 | 第53-54页 |
| 4.3 产品策略 | 第54-60页 |
| 4.3.1 产品创新策略 | 第54-55页 |
| 4.3.2 产品品牌策略 | 第55-56页 |
| 4.3.3 产品服务策略 | 第56-59页 |
| 4.3.4 产品交叉销售策略 | 第59-60页 |
| 4.4 价格策略 | 第60-61页 |
| 4.4.1 产品细分定价策略 | 第60页 |
| 4.4.2 产品折扣定价策略 | 第60-61页 |
| 4.4.3 产品组合定价策略 | 第61页 |
| 4.5 客户需求策略 | 第61-63页 |
| 4.5.1 客户不同生命周期财务状况 | 第61页 |
| 4.5.2 客户不同生命周期理财产品选择 | 第61-63页 |
| 4.6 促销策略 | 第63-65页 |
| 4.6.1 广告促销策略 | 第63-64页 |
| 4.6.2 人员促销策略 | 第64-65页 |
| 4.6.3 公共宣传策略 | 第65页 |
| 4.7 渠道策略 | 第65-66页 |
| 4.7.1 采用多渠道营销 | 第65-66页 |
| 4.7.2 开拓新的渠道功能 | 第66页 |
| 4.8 拓展新区域策略 | 第66-69页 |
| 4.8.1 重点县(市)支行筛选 | 第66页 |
| 4.8.2 确定县(市)支行发展目标 | 第66-67页 |
| 4.8.3 渠道拓展 | 第67-68页 |
| 4.8.4 发展步骤 | 第68-69页 |
| 第五章 建设银行辽宁分行个人理财产品营销策略实施与控制 | 第69-84页 |
| 5.1 建设银行辽宁分行个人理财产品营销策略实施 | 第69-77页 |
| 5.1.1 实施个人理财产品营销策略相关建议 | 第69-73页 |
| 5.1.2 实施个人理财产品营销策略相关措施 | 第73-77页 |
| 5.2 建设银行辽宁分行个人理财产品营销策略控制 | 第77-84页 |
| 5.2.1 营销策略控制体系的组成 | 第77-78页 |
| 5.2.2 营销策略控制的过程 | 第78页 |
| 5.2.3 战略控制的保证 | 第78-79页 |
| 5.2.4 建设银行个人理财产品营销风险管理 | 第79-84页 |
| 第六章 结论 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87页 |
