H电梯公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-17页 |
| 2.1 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.2 市场竞争战略 | 第13页 |
| 2.3 市场发展战略 | 第13-15页 |
| 2.4 “4P”营销策略组合 | 第15页 |
| 2.5 理论小结 | 第15-17页 |
| 第三章 H电梯公司市场营销现状及存在的问题 | 第17-27页 |
| 3.1 H电梯公司概况 | 第17-18页 |
| 3.2 H电梯的市场营销现状 | 第18-20页 |
| 3.2.1 公司产品线分布 | 第18页 |
| 3.2.2 现行价格策略 | 第18-19页 |
| 3.2.3 主要营销渠道 | 第19页 |
| 3.2.4 产品促销方式 | 第19-20页 |
| 3.3 H电梯公司营销存在的问题 | 第20-27页 |
| 3.3.1 产品线短难以覆盖所有细分市场 | 第21-22页 |
| 3.3.2 产品价格对市场反应不灵活 | 第22-23页 |
| 3.3.3 对经销商的挤压导致的客户流失 | 第23-24页 |
| 3.3.4 电梯类产品在互联网模式下的滞后营销 | 第24-25页 |
| 3.3.5 售后服务跟不上市场扩张 | 第25-27页 |
| 第四章 H电梯公司的市场营销策略制定 | 第27-43页 |
| 4.1 H电梯公司市场发展策略 | 第27-30页 |
| 4.1.1 市场发展战略的类型 | 第27-28页 |
| 4.1.2 确定H电梯的市场发展策略 | 第28-29页 |
| 4.1.3 实施途径 | 第29-30页 |
| 4.2 H电梯公司STP策略 | 第30-34页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第30-31页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第31-33页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第33-34页 |
| 4.3 H电梯公司市场竞争策略 | 第34-43页 |
| 4.3.1 市场主要竞争者 | 第34-36页 |
| 4.3.2 分析及确定竞争对象 | 第36-39页 |
| 4.3.3 确立竞争策略 | 第39-43页 |
| 第五章 H电梯的市场营销策略设计 | 第43-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 5.1.1 无差异向差异性产品转变策略 | 第43-44页 |
| 5.1.2 避免产品更换过频 | 第44页 |
| 5.1.3 以市场为导向的技术创新 | 第44-46页 |
| 5.1.4 制定全球同一品牌H战略 | 第46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 差别定价法 | 第46-47页 |
| 5.2.2 竞争导向定价法 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 直属分支机构布局直销网络 | 第47-48页 |
| 5.3.2 开发当地经销商 | 第48页 |
| 5.3.3 扩大战略客户市场份额 | 第48-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 广告宣传 | 第49-50页 |
| 5.4.2 积极参加电梯行业展会 | 第50页 |
| 5.4.3 定期举行招商会 | 第50页 |
| 5.5 提升售后服务 | 第50-53页 |
| 5.5.1 提高维保业务水平 | 第51页 |
| 5.5.2 持续提升客户满意度 | 第51-53页 |
| 第六章 H电梯营销策略实施的保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 优化组织结构 | 第53页 |
| 6.2 建立优秀的企业文化 | 第53-54页 |
| 6.3 加强营销团队的建设 | 第54-55页 |
| 6.4 建立客户关系管理体系 | 第55-57页 |
| 第七章 研究结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
