| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内外研究述评 | 第12-13页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究的创新与不足之处 | 第14-15页 |
| ·论文的创新点 | 第14页 |
| ·论文的不足之处 | 第14-15页 |
| 2 销售人员薪酬激励制度相关概念及理论基础 | 第15-23页 |
| ·相关概念界定 | 第15-17页 |
| ·薪酬概念及体系 | 第15-16页 |
| ·激励与激励机制 | 第16-17页 |
| ·销售人员内涵 | 第17页 |
| ·经典激励理论 | 第17-20页 |
| ·马斯洛的需要层次理论 | 第17-18页 |
| ·赫茨伯格双因素理论 | 第18-19页 |
| ·亚当斯公平理论 | 第19页 |
| ·弗鲁姆的期望理论 | 第19-20页 |
| ·销售人员基本薪酬模式 | 第20-23页 |
| 3 YL公司销售人员薪酬激励制度现状分析 | 第23-29页 |
| ·YL公司概况 | 第23页 |
| ·YL公司销售人员构成 | 第23-25页 |
| ·YL公司销售人员现有薪酬激励制度构成 | 第25-29页 |
| ·固定工资 | 第26-27页 |
| ·浮动工资 | 第27-28页 |
| ·津贴 | 第28页 |
| ·福利 | 第28-29页 |
| 4 YL公司销售人员薪酬激励制度满意度调查和问题分析 | 第29-34页 |
| ·销售人员问卷调查 | 第29-31页 |
| ·调查目的 | 第29页 |
| ·调查对象与内容 | 第29页 |
| ·调查方法与设计 | 第29-30页 |
| ·调查结果分析 | 第30-31页 |
| ·销售人员电话访谈 | 第31页 |
| ·YL公司销售人员的薪酬激励制度存在的问题 | 第31-34页 |
| ·业绩计提方法不合理 | 第32页 |
| ·绩效指标单一 | 第32页 |
| ·缺乏长远性的激励因素 | 第32-33页 |
| ·福利项目达不到预期 | 第33-34页 |
| 5 YL公司销售人员薪酬激励制度的完善思路与对策建议 | 第34-38页 |
| ·适当提高薪酬水平 | 第34-35页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第35页 |
| ·增加长远激励因素 | 第35-36页 |
| ·引入弹性福利制度 | 第36-37页 |
| ·优化提成方案 | 第37-38页 |
| 结语 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 附录 | 第41-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 作者简介 | 第45-46页 |
| 石河子大学硕士研究生学位论文导师评阅表 | 第46页 |