集装箱航运营销渠道优化策略研究--以P公司为例
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·理论意义 | 第13-14页 |
| ·实践意义 | 第14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-18页 |
| ·研究的主要方法和内容 | 第18-20页 |
| ·研究方法 | 第18页 |
| ·研究内容及框架 | 第18-20页 |
| 第2章 理论基础 | 第20-28页 |
| ·营销渠道的相关理论 | 第20-22页 |
| ·渠道的定义和功能 | 第20-21页 |
| ·中间商的定义和功能 | 第21-22页 |
| ·渠道的优化调整 | 第22-28页 |
| ·渠道的结构 | 第22-25页 |
| ·渠道成员的选择 | 第25-26页 |
| ·渠道的控制 | 第26-28页 |
| 第3章 P 公司营销渠道分析 | 第28-45页 |
| ·集装箱航运市场竞争环境分析 | 第28-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-30页 |
| ·行业分析 | 第30-33页 |
| ·P 公司简介 | 第33-34页 |
| ·P 公司营销渠道管理现状 | 第34-39页 |
| ·P 公司营销渠道结构现状 | 第34-36页 |
| ·P 公司营销渠道的成员现状 | 第36-37页 |
| ·P 公司对渠道的控制现状 | 第37-39页 |
| ·P 公司营销渠道存在的问题及成因分析 | 第39-44页 |
| ·渠道结构中的问题 | 第39-40页 |
| ·渠道成员选择中的问题 | 第40-41页 |
| ·渠道控制中的问题 | 第41-43页 |
| ·渠道问题出现的成因分析 | 第43-44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 第4章 P 公司营销渠道优化方案 | 第45-53页 |
| ·营销渠道优化的目标﹑思路和原则 | 第45-46页 |
| ·P 公司渠道优化的目标 | 第45页 |
| ·P 公司渠道优化的思路 | 第45页 |
| ·P 公司渠道优化的原则 | 第45-46页 |
| ·优化方案的设计 | 第46-49页 |
| ·重设渠道结构 | 第46-47页 |
| ·优化成员的配比 | 第47-48页 |
| ·强化对渠道的控制 | 第48-49页 |
| ·渠道优化的预期效果 | 第49-52页 |
| ·优化后的渠道结构 | 第49-51页 |
| ·优化后的渠道成员 | 第51页 |
| ·优化后的渠道控制 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第5章 优化方案实施 | 第53-57页 |
| ·实施过程中可能存在的风险 | 第53-54页 |
| ·优化方案实施的保障措施 | 第54-56页 |
| ·实行网络销售 | 第54页 |
| ·建立“一体化式的”合作模式 | 第54-55页 |
| ·建立降低渠道冲突的机制 | 第55-56页 |
| ·建立风险防范机制 | 第56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 第6章 结论与展望 | 第57-59页 |
| ·结论 | 第57-58页 |
| ·展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
