建设银行河北省分行代理保险业务发展战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| §1-1 研究背景 | 第8-9页 |
| §1-2 研究意义 | 第9-10页 |
| §1-3 研究方法和基本框架 | 第10-11页 |
| 第二章 银行保险起源及理论概述 | 第11-16页 |
| §2-1 银行保险业务的界定 | 第11-12页 |
| 2-1-1 银行保险业务的起源 | 第11页 |
| 2-1-2 银行保险业务的特点 | 第11-12页 |
| §2-2 西方国家银保业务的发展历程 | 第12-14页 |
| 2-2-1 西方国家银保合作模式演变 | 第12-13页 |
| 2-2-2 西方国家银保产品演变 | 第13页 |
| 2-2-3 西方国家银保销售方式演变 | 第13-14页 |
| §2-3 西方国家银保业务的发展经验 | 第14-16页 |
| 2-3-1 西方国家银保合作模式演变的启示 | 第14页 |
| 2-3-2 西方国家银保产品演变的启示 | 第14页 |
| 2-3-3 西方国家销售方式演变的启示 | 第14-16页 |
| 第三章 河北建行代理保险业务发展现状分析 | 第16-27页 |
| §3-1 河北建行简介 | 第16-17页 |
| 3-1-1 中国建设银行股份有限公司简介 | 第16页 |
| 3-1-2 河北建行简介 | 第16-17页 |
| §3-2 河北建行代理保险业务发展现状 | 第17-19页 |
| 3-2-1 河北建行代理保险业务销售现状 | 第17-18页 |
| 3-2-2 河北建行代理保险业务收入贡献度现状 | 第18-19页 |
| §3-3 河北建行代理保险业务竞争力分析 | 第19-25页 |
| 3-3-1 四大银行代理保险业务销售对比分析 | 第20页 |
| 3-3-2 四大银行代理保险业务收入对比分析 | 第20-21页 |
| 3-3-3 河北建行代理保险业务市场占比分析 | 第21页 |
| 3-3-4 河北建行代理保险业务竞争力分析 | 第21-25页 |
| §3-4 河北建行代理保险业务发展环境分析 | 第25-27页 |
| 3-4-1 经济环境分析 | 第25-26页 |
| 3-4-2 保险需求分析 | 第26页 |
| 3-4-3 销售渠道分析 | 第26-27页 |
| 第四章 河北建行代理保险业务发展中存在问题分析 | 第27-32页 |
| §4-1 外部经济环境中存在的问题 | 第27-28页 |
| 4-1-1 银行保险的先天设计缺陷 | 第27-28页 |
| 4-1-2 利率市场化的冲击 | 第28页 |
| §4-2 银行保险业务营销模式中存在的问题 | 第28-29页 |
| §4-3 银行保险产品的问题 | 第29-30页 |
| §4-4 银行保险业务销售人员素质的问题 | 第30页 |
| §4-5 银行保险业务服务机制的问题 | 第30-32页 |
| 第五章 河北建行代理保险业务发展战略 | 第32-40页 |
| §5-1 银保合作转型策略 | 第32-35页 |
| 5-1-1 战略联盟保险公司的选择 | 第32-33页 |
| 5-1-2 战略联盟网点资源的分配 | 第33-34页 |
| 5-1-3 保险资金到期的给付模式 | 第34-35页 |
| §5-2 银保产品转型策略 | 第35-36页 |
| 5-2-1 银保产品的选择 | 第35页 |
| 5-2-2 银保产品的结构调整 | 第35-36页 |
| 5-2-3 产品准入和退出长效机制的建立 | 第36页 |
| §5-3 银保客户转型策略 | 第36-37页 |
| 5-3-1 富裕客户及其潜力的挖掘 | 第36页 |
| 5-3-2 差别化的客户营销策略 | 第36-37页 |
| §5-4 银保销售转型策略 | 第37-40页 |
| 5-4-1 投资理财顾问的资产配置 | 第37页 |
| 5-4-2 协作化和差别化的营销策略 | 第37-38页 |
| 5-4-3 精准化营销策略 | 第38页 |
| 5-4-4 产品买单机制 | 第38-39页 |
| 5-4-5 银保产品销售行为的规范 | 第39-40页 |
| 第六章 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
