| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-14页 |
| ·研究的问题 | 第14-15页 |
| ·研究的方法和框架 | 第15-16页 |
| 第2章 XT工程物资公司外部营销环境分析 | 第16-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-19页 |
| ·政治、法律环境 | 第16-17页 |
| ·经济环境 | 第17-18页 |
| ·社会文化环境 | 第18页 |
| ·科学技术环境 | 第18-19页 |
| ·行业及竞争环境分析 | 第19-24页 |
| ·物流活动及物流组织类型分析 | 第19-20页 |
| ·物流行业发展总趋势及我国物流业发展概况 | 第20-21页 |
| ·铁路工程物资公司的现状 | 第21-22页 |
| ·迈克尔.波特五力模型分析 | 第22-24页 |
| 第3章 XT工程物资公司内部资源及能力使用分析 | 第24-34页 |
| ·企业内部资源 | 第24-28页 |
| ·企业财务资源能力 | 第24-25页 |
| ·组织资源能力 | 第25-28页 |
| ·使用资源能力分析 | 第28-30页 |
| ·配置能力、整合能力介绍 | 第28-30页 |
| ·组织资源能力分析模型 | 第30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·企业的优势和劣势 | 第31-32页 |
| ·企业的机会和威胁 | 第32-33页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第33-34页 |
| 第4章 XT工程物资公司转型思路及对策 | 第34-41页 |
| ·转型的必然及思路 | 第34-35页 |
| ·转型的必然 | 第34页 |
| ·转型的思路 | 第34-35页 |
| ·转型的方式 | 第35-36页 |
| ·转型的策略 | 第36-41页 |
| ·转变观念,建立以市场为导向的企业经营管理模式 | 第36-37页 |
| ·体制改革推进,增强转型内部动力 | 第37-38页 |
| ·打造企业信息管理系统 | 第38-39页 |
| ·畅通融资渠道,加大投资力度,延伸服务功能 | 第39-41页 |
| 第5章 XT工程物资公司营销战略制定及营销组合策略 | 第41-53页 |
| ·XT工程物资公司营销战略目标 | 第41页 |
| ·成本控制战略 | 第41-42页 |
| ·差异化营销战略 | 第42-43页 |
| ·差异化营销的背景 | 第42页 |
| ·差异化营销战略的实施 | 第42-43页 |
| ·品牌战略 | 第43-44页 |
| ·STP战略 | 第44-49页 |
| ·市场细分 | 第44-45页 |
| ·目标市场选择 | 第45-48页 |
| ·市场定位 | 第48-49页 |
| ·营销组合策略 | 第49-53页 |
| ·产品策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51页 |
| ·促销组合策略 | 第51-53页 |
| 第6章 XT工程物资公司营销战略的实施 | 第53-59页 |
| ·营销队伍的培育 | 第53-54页 |
| ·严格营销人员的招聘 | 第53页 |
| ·加强营销人员的考核和激励 | 第53-54页 |
| ·加强营销人员培训 | 第54页 |
| ·组织机构创新和业务流程改造 | 第54-56页 |
| ·组织机构优化 | 第54-55页 |
| ·业务流程创新和再造 | 第55-56页 |
| ·市场化激励机制和绩效考核办法 | 第56页 |
| ·资源整合和战略联盟构建 | 第56-58页 |
| ·战略联盟途径 | 第57页 |
| ·横向资源整合和联盟构建 | 第57-58页 |
| ·纵向资源整合和联盟构建 | 第58页 |
| ·企业文化构筑 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 攻读硕士期间发表的论文 | 第64页 |