LSC公司上市后的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容和方法 | 第11-12页 |
| ·研究结构与思路 | 第12-14页 |
| 第二章 研究理论概述 | 第14-28页 |
| ·STP‐现代战略营销的核心 | 第14-20页 |
| ·细分市场 | 第14-16页 |
| ·目标市场的选定 | 第16-19页 |
| ·市场定位 | 第19-20页 |
| ·顾客价值理论 | 第20-26页 |
| ·顾客认知价值定义 | 第20-22页 |
| ·建立价值主张 | 第22-23页 |
| ·顾客终身价值理论 | 第23-24页 |
| ·客户关系管理 | 第24-26页 |
| ·五力竞争模型理论 | 第26-28页 |
| 第三章 文印外包服务行业发展概述和经营环境分析 | 第28-57页 |
| ·全球文印外包服务行业概述 | 第28-35页 |
| ·全球文印外包服务市场的发展 | 第29-31页 |
| ·客户需求的变化 | 第31-33页 |
| ·市场竞争格局分析 | 第33-35页 |
| ·国内文印外包服务行业发展趋势 | 第35-37页 |
| ·主要竞争者分析 | 第37-57页 |
| ·厂商分析‐富士施乐公司 | 第37-48页 |
| ·厂商分析‐惠普公司 | 第48-57页 |
| 第四章 LSC 公司上市后的目标市场研究 | 第57-75页 |
| ·上市后的经营目标 | 第57-58页 |
| ·上市后的 SWOT 分析 | 第58-60页 |
| ·上市后的 STP 营销策略 | 第60-75页 |
| ·选择文印外包服务市场的细分指标 | 第60-67页 |
| ·目标市场选择策略 | 第67-72页 |
| ·建立 LSC 的市场定位 | 第72-75页 |
| 第五章 LSC 公司上市后的营销策略的制定 | 第75-103页 |
| ·产品组合策略 | 第75-84页 |
| ·构建多元产品线策略 | 第75-80页 |
| ·建立竞争策略 | 第80-83页 |
| ·自主知识产权产品的研发和推广 | 第83-84页 |
| ·顾问型销售团队的建设 | 第84-97页 |
| ·顾问型销售人员的培养 | 第84-87页 |
| ·销售团队的领导力 | 第87-89页 |
| ·为顾客创造价值的销售方法论 | 第89-93页 |
| ·内部销售信息系统的建设 | 第93-96页 |
| ·销售激励及提成的设计 | 第96-97页 |
| ·市场活动及促销策略的制定 | 第97-103页 |
| ·CRM 客户关系管理系统 | 第98-99页 |
| ·应用广告新媒体及公共关系手段 | 第99-100页 |
| ·投入垂直性行业 | 第100-101页 |
| ·开展多样性的市场活动 | 第101-103页 |
| 第六章 总结 | 第103-105页 |
| 致谢 | 第105-106页 |
| 参考文献 | 第106-108页 |
