消费需求的识别和培育研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-16页 |
| ·研究的背景 | 第7-9页 |
| ·供给型经济时代 | 第7页 |
| ·需求型经济时代 | 第7-8页 |
| ·需求型经济时代的主要营销方式 | 第8-9页 |
| ·问题的提出 | 第9-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·需求的识别与培育的重新思考 | 第11-12页 |
| ·研究的思路、意义和结构框架 | 第12-15页 |
| ·研究的思路 | 第12-14页 |
| ·研究的意义 | 第14-15页 |
| ·论文的结构 | 第15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第二章 消费需求的形成 | 第16-23页 |
| ·消费需求的相关概念 | 第16-18页 |
| ·消费需要 | 第16页 |
| ·消费者欲望 | 第16-17页 |
| ·消费需求 | 第17页 |
| ·消费动机 | 第17-18页 |
| ·消费需求的形成 | 第18-20页 |
| ·消费需求的形成过程 | 第18-19页 |
| ·需求过程的动态性 | 第19-20页 |
| ·需求过程的非连续性 | 第20页 |
| ·影响消费需求的因素 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-23页 |
| 第三章 消费需求的分类 | 第23-28页 |
| ·消费需求一般分类 | 第23-24页 |
| ·消费需求层次的重新分类 | 第24-27页 |
| ·重新分类的方法 | 第24-25页 |
| ·三类需求之间的关系 | 第25-26页 |
| ·隐藏需求形成的原因 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第四章 消费需求的识别 | 第28-42页 |
| ·消费需求的识别方法 | 第28-37页 |
| ·外显需求识别的方法 | 第29-30页 |
| ·隐藏需求识别的方法 | 第30-35页 |
| ·外显需求、隐藏需求均能识别的方法 | 第35-37页 |
| ·企业对消费需求的再识别 | 第37-38页 |
| ·消费需求识别模型 | 第38-40页 |
| ·消费需求识别模型的建立 | 第38-39页 |
| ·消费需求识别模型的分析 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-42页 |
| 第五章 消费需求的培育 | 第42-56页 |
| ·消费需求的培育方法 | 第42-53页 |
| ·激活隐藏需求 | 第43-45页 |
| ·传递新的价值主张 | 第45-47页 |
| ·改变消费者的价值标准 | 第47-49页 |
| ·适应消费者变化的需求 | 第49-50页 |
| ·让消费者的隐藏需求触手可及 | 第50页 |
| ·超越消费者的需求和期望 | 第50-52页 |
| ·积极实施消费者危机攻关 | 第52页 |
| ·建立试探性营销体系 | 第52-53页 |
| ·消费需求培育模型 | 第53-55页 |
| ·消费需求培育模型的建立 | 第53-54页 |
| ·消费需求培育模型分析 | 第54-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 第六章 从海尔的成功看模型的应用 | 第56-61页 |
| ·海尔成功的案例 | 第56-57页 |
| ·从识别模型来分析海尔的成功 | 第57-58页 |
| ·从培育模型来分析海尔的成功 | 第58-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
