案例：TA生物工程有限公司
| 前言 | 第1-9页 |
| 一 TA生物工程有限公司 | 第9-20页 |
| （一） TA生物工程有限公司的建立 | 第9-11页 |
| （二） 产品 | 第11-13页 |
| 1． 服务对象 | 第11页 |
| 2． 产品种类 | 第11-12页 |
| 3． 产品质量控制 | 第12-13页 |
| （三） 生产控制 | 第13页 |
| （四） 市场销售 | 第13-14页 |
| （五） 中国市场营销计划的提出及环境分析 | 第14-20页 |
| 1． 市场前景 | 第17页 |
| 2． 竞争者状况 | 第17-18页 |
| 3． 用户 | 第18-19页 |
| 4． 公司自身的优势和劣势 | 第19-20页 |
| 二 中国市场营销计划启动 | 第20-30页 |
| （一） 组织结构 | 第20-22页 |
| 1． 中国市场部 | 第20-22页 |
| 2． 国内销售执行委员会 | 第22页 |
| （二） 营销策略 | 第22-28页 |
| 1． 高质量低价格进入市场 | 第22-23页 |
| 2． 地区独家代理权 | 第23-24页 |
| 3． 促销 | 第24-25页 |
| 4． 开发科成立 | 第25-27页 |
| 5． 高质量的产品，完善的服务 | 第27-28页 |
| （三） 1999年度国内市场销售情况总结 | 第28-30页 |
| 三 国内市场营销面临着挑战 | 第30-41页 |
| （一） 国内营销面临的问题 | 第30-32页 |
| 1． 试剂市场 | 第30页 |
| 2． 基因测序和DNA合成市场的价格竞争 | 第30-31页 |
| 3． 代理商政策 | 第31页 |
| 4． 员工激励 | 第31-32页 |
| （二） 2000年国内市场营销策略的修正 | 第32-40页 |
| 1． 对于理论问题和成功经验的学习 | 第32-37页 |
| （1） 新经济时代对营销环境的影响 | 第32-34页 |
| （2） 日本企业的营销技巧 | 第34-37页 |
| 2． 2000年初对营销策略微调 | 第37-40页 |
| （1） 市场调查 | 第37-38页 |
| （2） 市场开发——渗透与开发 | 第38页 |
| （3） 独家代理还是多家代理？ | 第38-39页 |
| （4） Internet为营销注入新的内容 | 第39-40页 |
| （5） 《TA博览》 | 第40页 |
| （三） 2000年上半年国内市场营销情况总结 | 第40-41页 |
| 四 今后的路怎样走？ | 第41-46页 |
| （一） 沈涵的建议 | 第41-42页 |
| （二） 李菲的建议 | 第42-43页 |
| （三） 来自制造开发部门的意见 | 第43-46页 |
| 附图 | 第46-48页 |
| 附表 | 第48-51页 |
| 参考文献 | 第51页 |
