BM茶叶有限公司营销策略的研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 1 导论 | 第12-19页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·选题意义 | 第13页 |
| ·国内外研究概况 | 第13-16页 |
| ·国外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究方法与论文基本构架 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| ·基本构架 | 第17页 |
| ·论文创新点 | 第17-19页 |
| 2 市场营销相关理论 | 第19-22页 |
| ·环境分析理论 | 第19页 |
| ·目标市场选择和定位理论 | 第19-20页 |
| ·品牌策略 | 第20页 |
| ·4P理论 | 第20-21页 |
| ·体验营销 | 第21-22页 |
| 3 BM公司营销环境分析 | 第22-39页 |
| ·BM公司概况和茶行业概况 | 第22-28页 |
| ·我国茶行业概况 | 第22-26页 |
| ·BM企业概况 | 第26-28页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治经济环境 | 第28-30页 |
| ·社会文化环境 | 第30页 |
| ·科学技术环境 | 第30-31页 |
| ·自然环境 | 第31页 |
| ·企业微观环境分析 | 第31-36页 |
| ·最终消费者分析 | 第31-33页 |
| ·主要竞争品牌分析 | 第33-36页 |
| ·SWOT分析 | 第36-39页 |
| 4 BM公司目标市场选择及市场定位 | 第39-47页 |
| ·市场细分 | 第39-45页 |
| ·地理细分 | 第39-42页 |
| ·东北、华北市场 | 第39-40页 |
| ·长江中下游市场 | 第40-41页 |
| ·华南市场 | 第41页 |
| ·西南市场及西北市场 | 第41-42页 |
| ·年龄细分 | 第42-43页 |
| ·性别细分 | 第43页 |
| ·收入细分 | 第43-44页 |
| ·购买因素 | 第44页 |
| ·购买原因 | 第44-45页 |
| ·目标市场选择 | 第45-46页 |
| ·市场定位 | 第46-47页 |
| 5 BM公司市场营销组合策略 | 第47-63页 |
| ·产品策略 | 第47-52页 |
| ·精心打造铁观音茶产品,凸显自身特色 | 第47-49页 |
| ·逐渐丰富茶产品种类,满足当前茶消费者的多元喜好 | 第49-50页 |
| ·扩大休闲食品及茶具销售 | 第50-51页 |
| ·打造新颖、时尚的外形包装,吸引不同的消费群体 | 第51页 |
| ·融入顾客体验元素,提供互动式体验型产品 | 第51-52页 |
| ·价格策略 | 第52-58页 |
| ·保持当前中高利润的定价策略 | 第53-54页 |
| ·严格执行全国各专卖店相同茶叶相同价格 | 第54页 |
| ·比照竞争对手,制定优质价格 | 第54-55页 |
| ·从顾客感知和需求出发制定差异化产品价格 | 第55页 |
| ·通过产品组合定价,打造整体竞争优势 | 第55-56页 |
| ·为同档次不同口味产品制定统一定价 | 第56页 |
| ·灵活弹性制定互补产品价格 | 第56-57页 |
| ·茶叶旅游促销定价 | 第57页 |
| ·基于顾客心理的定价调整 | 第57-58页 |
| ·渠道策略 | 第58-59页 |
| ·有计划进行连锁专卖店布局 | 第58页 |
| ·努力完善茶产品销售网络化 | 第58-59页 |
| ·积极拓展新的销售渠道 | 第59页 |
| ·促销策略 | 第59-63页 |
| ·有针对性地运用广告媒体 | 第60页 |
| ·充分利用好人员促销 | 第60-61页 |
| ·善于运用公共促销 | 第61-62页 |
| ·有选择性地进行营业推广 | 第62-63页 |
| 6 BM公司营销策略实施的保障 | 第63-67页 |
| ·加强销售队伍的建设 | 第63-64页 |
| ·加强企业文化的建设 | 第64页 |
| ·强化茶叶质量的管理 | 第64-65页 |
| ·提升营销创新能力 | 第65-67页 |
| 7 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 作者简历 | 第71-73页 |
| 学位论文数据集 | 第73页 |
