A公司销售人员薪酬激励体系优化研究
| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 1. 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3 研究内容和创新点 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法 | 第19-20页 |
| 2. 相关概念与理论基础 | 第20-29页 |
| 2.1 激励 | 第20-22页 |
| 2.1.1 激励的概念 | 第20页 |
| 2.1.2 激励的相关理论 | 第20-22页 |
| 2.2 薪酬激励 | 第22-25页 |
| 2.2.1 薪酬和薪酬激励的概念 | 第22-23页 |
| 2.2.2 薪酬激励的相关理论 | 第23-24页 |
| 2.2.3 薪酬激励体系的模式 | 第24-25页 |
| 2.3 销售人员的薪酬激励 | 第25-29页 |
| 2.3.1 销售人员及其特征 | 第25-26页 |
| 2.3.2 销售人员的薪酬激励模式 | 第26-29页 |
| 3. A公司销售人员薪酬激励现状及问题分析 | 第29-44页 |
| 3.1 A公司概况 | 第29-36页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第29页 |
| 3.1.2 发展战略 | 第29-31页 |
| 3.1.3 组织架构 | 第31-33页 |
| 3.1.4 销售人员结构 | 第33-36页 |
| 3.2 A公司销售人员薪酬激励体系现状 | 第36-39页 |
| 3.2.1 薪酬结构 | 第36-37页 |
| 3.2.2 激励形式 | 第37-39页 |
| 3.2.3 绩效考核 | 第39页 |
| 3.3 A公司销售人员薪酬满意度调查 | 第39-44页 |
| 3.3.1 调查目的 | 第39-40页 |
| 3.3.2 调查问卷设计与发放 | 第40页 |
| 3.3.3 调查结果及存在的问题分析 | 第40-44页 |
| 4. A公司销售人员薪酬激励体系优化设计 | 第44-58页 |
| 4.1 优化设计的思路和原则 | 第44-46页 |
| 4.1.1 设计思路 | 第44页 |
| 4.1.2 指导原则 | 第44-46页 |
| 4.2 优化设计的方案 | 第46-58页 |
| 4.2.1 绩效工资优化设计 | 第46-50页 |
| 4.2.2 销售奖金优化设计 | 第50-54页 |
| 4.2.3 即时奖励优化设计 | 第54-58页 |
| 5. A公司销售人员薪酬激励体系优化方案实施保障 | 第58-62页 |
| 5.1 薪酬激励体系优化方案的实施步骤 | 第58-59页 |
| 5.1.1 前期导入 | 第58-59页 |
| 5.1.2 中期跟踪 | 第59页 |
| 5.1.3 后期评估 | 第59页 |
| 5.2 薪酬激励体系优化方案的实施保障 | 第59-62页 |
| 5.2.1 组织保障 | 第60页 |
| 5.2.2 制度保障 | 第60页 |
| 5.2.3 文化保障 | 第60-62页 |
| 6. 结论与展望 | 第62-64页 |
| 7. 附录 | 第64-66页 |
| 8. 参考文献 | 第66-69页 |
| 9. 致谢 | 第69-70页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第70页 |
