中信戴卡公司铝车轮国内市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 | 第15-16页 |
| 1.3 本文主要研究内容及研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 相关基本理论概述 | 第18-23页 |
| 2.1 营销环境理论 | 第18页 |
| 2.2 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第19-22页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第20页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第20-21页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第21页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第21-22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 营销环境分析 | 第23-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 行业需求分析 | 第26-28页 |
| 3.2.2 行业营销特点分析 | 第28页 |
| 3.2.3 现有竞争者 | 第28-29页 |
| 3.2.4 潜在竞争者 | 第29-30页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第30页 |
| 3.2.6 供应商讨价还价能力分析 | 第30-31页 |
| 3.2.7 购买者讨价还价能力分析 | 第31页 |
| 3.3 中信戴卡内部环境分析 | 第31-36页 |
| 3.3.1 组织结构分析 | 第32页 |
| 3.3.2 人力资源分析 | 第32-33页 |
| 3.3.3 市场营销能力分析 | 第33-34页 |
| 3.3.4 研发能力分析 | 第34-35页 |
| 3.3.5 企业文化分析 | 第35页 |
| 3.3.6 生产能力分析 | 第35-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-38页 |
| 第4章 中信戴卡国内铝车轮产品的市场细分与定位 | 第38-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-40页 |
| 4.1.1 按整车厂产品类型进行市场细分 | 第38页 |
| 4.1.2 按整车厂地理位置进行细分 | 第38-39页 |
| 4.1.3 按整车厂品牌类型进行细分 | 第39-40页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第40-41页 |
| 4.2.1 各细分市场需求分析 | 第40-41页 |
| 4.2.2 确定目标市场 | 第41页 |
| 4.3 目标市场的定位 | 第41-43页 |
| 4.3.1 品牌定位 | 第41页 |
| 4.3.2 质量定位 | 第41-42页 |
| 4.3.3 价格定位 | 第42-43页 |
| 4.3.4 服务定位 | 第43页 |
| 4.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 中信戴卡铝车轮国内市场营销策略 | 第44-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.1.1 现有产品策略分析 | 第44-45页 |
| 5.1.2 延长锻造车轮产品线长度 | 第45页 |
| 5.1.3 发展涂装工艺增加产品组合深度 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 现有价格策略分析 | 第46页 |
| 5.2.2 对不同客户施行差异化定价 | 第46-47页 |
| 5.2.3 对铸旋和锻造车轮施行特殊定价 | 第47页 |
| 5.3 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 现有促销策略分析 | 第47-48页 |
| 5.3.2 广告和展会促销 | 第48页 |
| 5.3.3 公共关系促销 | 第48-49页 |
| 5.4 渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 现有渠道策略分析 | 第49页 |
| 5.4.2 延伸销售渠道网络 | 第49-50页 |
| 5.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 第6章 营销策略实施保障措施 | 第51-57页 |
| 6.1 完善集团化生产制度,降低物流成本 | 第51页 |
| 6.2 营销组织机构优化 | 第51-52页 |
| 6.3 企业文化保障 | 第52-54页 |
| 6.3.1 以企业文化引领戴卡营销事业发展 | 第52-53页 |
| 6.3.2 促进企业文化与市场营销工作的融合 | 第53-54页 |
| 6.4 提高销售队伍素质,完善激励机制 | 第54-55页 |
| 6.4.1 做实培训工作,提高销售队伍素质 | 第54页 |
| 6.4.2 加强销售队伍建设,完善激励机制 | 第54-55页 |
| 6.5 加强销售工作中的风险防范与控制 | 第55-56页 |
| 6.5.1 强化市场监控,严防政策风险 | 第55页 |
| 6.5.2 增强客户协作关系,共同防范市场风险 | 第55-56页 |
| 6.6 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
