| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第12-20页 |
| 1.3 本章小结 | 第20-22页 |
| 第二章 行业概况和 B 公司价值营销案例介绍 | 第22-34页 |
| 2.1 液化气市场行业概况 | 第22-25页 |
| 2.2 B 液化石油气公司发展历程和营销策略的选择 | 第25-26页 |
| 2.3 B 公司价值营销应用案例介绍 | 第26-33页 |
| 2.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 第三章 B 公司进行价值营销案例的营销环境分析 | 第34-39页 |
| 3.1 国际液化气市场分析 | 第34页 |
| 3.2 国内的区域液化气市场宏观环境分析 | 第34-35页 |
| 3.3 国内的区域液化气行业市场竞争环境分析 | 第35-38页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第36页 |
| 3.3.2 购买方的议价能力 | 第36页 |
| 3.3.3 行业内的竞争者分析 | 第36-37页 |
| 3.3.4 替代品天然气和二甲醚等的威胁 | 第37页 |
| 3.3.5 行业门槛和潜在进入者 | 第37-38页 |
| 3.4 本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 B 公司进行价值营销的内外部因素综合分析 | 第39-43页 |
| 4.1 B 公司内部的营销优势 | 第39页 |
| 4.2 B 公司内部的营销劣势 | 第39-40页 |
| 4.3 B 公司外部的营销威胁 | 第40-41页 |
| 4.4 B 公司外部的营销机会 | 第41-42页 |
| 4.5 本章小结 | 第42-43页 |
| 第五章 B 公司价值营销应用的市场细分分析 | 第43-51页 |
| 5.1 B 公司价值营销的 STP（市场细分，目标和定位）分析 | 第43-45页 |
| 5.2 B 公司针对液化气目标市场的选择 | 第45-46页 |
| 5.3 B 公司的价值营销组合 4P 分析 | 第46-50页 |
| 5.3.1 同行业的液化气企业普遍采用的营销策略 | 第46-48页 |
| 5.3.2 B 公司与同行竞争者的营销不同之处 | 第48-50页 |
| 5.4 客户对 B 公司价值营销主张的反馈 | 第50-51页 |
| 第六章 B 公司价值营销应用成功的相关措施的分析 | 第51-57页 |
| 6.1 企业品牌文化建设 | 第51页 |
| 6.2 优秀高效的营销团队 | 第51-52页 |
| 6.2.1 招聘合适的营销人员和销售目标相匹配的规模 | 第51页 |
| 6.2.2 建立系统的培训体制，培训演练和目标管理及进展相结合 | 第51页 |
| 6.2.3 建立合理和有行业竞争力的个人和团队合作激励机制 | 第51-52页 |
| 6.2.4 用企业文化来嵌入营销过程和影响销售人员 | 第52页 |
| 6.3 内部整合营销 | 第52-53页 |
| 6.3.1 建立高效的信息管理系统 | 第52页 |
| 6.3.2 建立适应价值营销的销售和管理工具 | 第52-53页 |
| 6.4 逐步改革以适应市场和价值营销的组织架构 | 第53-54页 |
| 6.5 相对健全的销售等流程 | 第54-57页 |
| 第七章 B 公司价值营销应用仍然存在的问题和建议 | 第57-74页 |
| 7.1 B 公司价值营销存在的问题 | 第57-59页 |
| 7.2 B 公司仍存在的营销问题的对策建议 | 第59-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 附件 | 第79页 |
