东土科技公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及动态 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状及动态 | 第11页 |
| 1.2.2 国内研究现状及动态 | 第11-13页 |
| 1.3 本文的研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 课题内容及拟解决问题 | 第13-14页 |
| 1.3.2 拟采取的研究方案 | 第14页 |
| 1.3.3 预期研究成果 | 第14-15页 |
| 第2章 基本营销理论阐述 | 第15-21页 |
| 2.1 STP市场细分理论 | 第15-16页 |
| 2.2 波特五力分析模型 | 第16-17页 |
| 2.3 SWOT战略分析 | 第17-18页 |
| 2.3.1 组织的内部因素 | 第17页 |
| 2.3.2 组织外部环境因素 | 第17-18页 |
| 2.4 7PS营销理论 | 第18页 |
| 2.5 6CS营销理论 | 第18-19页 |
| 2.6 4RS营销理论 | 第19-20页 |
| 2.7 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 行业介绍及公司内外部环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1 工业通信行业及产品介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 公司简介及财务概况 | 第22-24页 |
| 3.3 东土公司外部环境分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 相关国家政策支持 | 第24页 |
| 3.3.2 相关不利因素影响 | 第24-25页 |
| 3.3.3 市场容量及市场现状 | 第25-26页 |
| 3.4 波特五力竞争模型分析 | 第26-27页 |
| 3.4.1 潜在新进入者分析 | 第26页 |
| 3.4.2 现有行业内竞争状况分析 | 第26-27页 |
| 3.4.3 供应商讨价能力分析 | 第27页 |
| 3.4.4 顾客讨价能力分析 | 第27页 |
| 3.4.5 替代品分析 | 第27页 |
| 3.5 东土公司内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.5.1 公司规模及实力分析 | 第27-28页 |
| 3.5.2 公司研发及技术实力分析 | 第28-29页 |
| 3.5.3 公司营销体系分析 | 第29页 |
| 3.6 东土公司SWOT分析 | 第29-31页 |
| 3.6.1 东土公司的优势 | 第30页 |
| 3.6.2 东土公司的劣势 | 第30页 |
| 3.6.3 东土公司的机会 | 第30-31页 |
| 3.6.4 东土公司的威胁 | 第31页 |
| 3.7 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 东土公司市场营销战略选择分析 | 第32-37页 |
| 4.1 公司近年财务及销售数据 | 第32-34页 |
| 4.1.1 公司财务三大简表 | 第32-33页 |
| 4.1.2 东土公司近年主营情况 | 第33-34页 |
| 4.2 东土公司市场营销战略 | 第34-35页 |
| 4.2.1 东土公司营销战略思想 | 第34页 |
| 4.2.2 东土公司营销战略目标 | 第34-35页 |
| 4.2.3 东土公司营销战略选择 | 第35页 |
| 4.3 市场细分及目标市场定位 | 第35-36页 |
| 4.3.1 东土公司市场细分 | 第35-36页 |
| 4.3.2 东土公司市场定位 | 第36页 |
| 4.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第5章 东土公司市场营销策略建议 | 第37-46页 |
| 5.1 公司整体发展策略 | 第37页 |
| 5.2 东土公司产品策略 | 第37-38页 |
| 5.2.1 公司产品业务规划及目标 | 第37-38页 |
| 5.2.2 公司技术及产品开发计划 | 第38页 |
| 5.3 东土公司价格策略 | 第38-39页 |
| 5.4 营销体系建设策略 | 第39-40页 |
| 5.4.1 营销网络建设 | 第39页 |
| 5.4.2 市场品牌建设 | 第39页 |
| 5.4.3 海外市场开拓 | 第39-40页 |
| 5.4.4 矩阵式营销架构 | 第40页 |
| 5.5 公司关系营销策略 | 第40-42页 |
| 5.5.1 顾客关系 | 第40-41页 |
| 5.5.2 供应商关系 | 第41页 |
| 5.5.3 分销商关系 | 第41页 |
| 5.5.4 内部关系 | 第41页 |
| 5.5.5 竞争者关系 | 第41-42页 |
| 5.5.6 影响者关系 | 第42页 |
| 5.6 公司服务支撑策略 | 第42-43页 |
| 5.7 营销人力资源管理 | 第43-44页 |
| 5.7.1 营销人力资源规划 | 第43页 |
| 5.7.2 营销人员职业发展 | 第43页 |
| 5.7.3 营销人才培训规划 | 第43-44页 |
| 5.8 目前市场策略的亮点与不足 | 第44-45页 |
| 5.8.1 东土公司目前成功的市场策略 | 第44-45页 |
| 5.8.2 东土公司后续强化的市场策略 | 第45页 |
| 5.9 本章小结 | 第45-46页 |
| 第6章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 6.1 结论 | 第46页 |
| 6.2 展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简介 | 第51页 |
