| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 1 引言 | 第9-17页 |
| 1.1 论文研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 论文研究内容与方法 | 第14-16页 |
| 1.4 本文的创新点和不足 | 第16-17页 |
| 2 相关理论基础 | 第17-27页 |
| 2.1 市场竞争理论 | 第17-18页 |
| 2.2 利基理论 | 第18-23页 |
| 2.2.1 利基的含义 | 第18-19页 |
| 2.2.2 利基市场的主要内容 | 第19-21页 |
| 2.2.3 利基市场的企业实践 | 第21-23页 |
| 2.3 STP市场营销战略理论 | 第23-24页 |
| 2.4 波士顿矩阵理论 | 第24-27页 |
| 3 T公司市场运营现状与问题分析 | 第27-35页 |
| 3.1 T公司背景简介 | 第27页 |
| 3.2 T公司现有产品业务概况 | 第27-30页 |
| 3.2.1 翻译业务 | 第27-28页 |
| 3.2.2 英语培训业务 | 第28-30页 |
| 3.3 T公司英语培训业务市场状况存在问题以及原因 | 第30-35页 |
| 3.3.1 T公司英语培训业务起步晚、行业知名度低、竞争激烈 | 第30-31页 |
| 3.3.2 教育产品项目过多、产品线过宽导致教育产品核心竞争力弱 | 第31-33页 |
| 3.3.3 翻译业务合作在培训业务延伸性差 | 第33页 |
| 3.3.4 T公司培训业务发展定位不准确、市场细分不够 | 第33-35页 |
| 4 T公司SWOT分析 | 第35-42页 |
| 4.1 T公司优势(Strength)与劣势(Weakness)分析 | 第35-38页 |
| 4.1.1 T公司母公司广阔商业平台优势 | 第35-36页 |
| 4.1.2 T公司优质合作伙伴的品牌价值与商誉优势 | 第36页 |
| 4.1.3 T公司教学团队人才优势 | 第36-37页 |
| 4.1.4 T公司英语教育产品线过宽的劣势 | 第37-38页 |
| 4.1.5 T公司英语培训业务地理环境校区环境劣势 | 第38页 |
| 4.2 T公司机会(Opportunity)与威胁(Threat)分析 | 第38-42页 |
| 4.2.1 教改新策导致英语培训市场需求变化带来的机会 | 第38-39页 |
| 4.2.2 客户群体需求变化带来的机会 | 第39-40页 |
| 4.2.3 英语培训市场中缝隙市场存在带来的机会 | 第40-41页 |
| 4.2.4 英语培训市场强大竞争对手的威胁 | 第41页 |
| 4.2.5 互联网时代线上教育的威胁 | 第41-42页 |
| 5 T公司利基市场战略确立及实施方案 | 第42-52页 |
| 5.1 确立利基市场战略为T公司市场竞争战略 | 第42页 |
| 5.2 T公司利基市场确立—职业体验市场 | 第42-44页 |
| 5.3 T公司青少年职业体验利基产品定位与设计 | 第44-45页 |
| 5.3.1 T公司职业体验语言产品目标客户群 | 第44-45页 |
| 5.3.2 T公司利基础战略的商业模式 | 第45页 |
| 5.4 T公司利基产品设计 | 第45-50页 |
| 5.4.1 职业体验目标与愿景 | 第45页 |
| 5.4.2 职业体验课程模式 | 第45-48页 |
| 5.4.3 T公司职业体验与商业职业体验馆区别 | 第48-50页 |
| 5.5 T公司利基产品营销方式 | 第50-52页 |
| 5.5.1 线下体验式营销模式 | 第50-51页 |
| 5.5.2 线上聚粉推广 | 第51-52页 |
| 6 T公司利基市场战略的保障措施 | 第52-56页 |
| 6.1 与职业合作伙伴在责权利方面的制度保障 | 第52-53页 |
| 6.2 人才与团队方面的保障 | 第53-54页 |
| 6.3 建立完善的服务体系,重视教学成果,提高客户体验感受 | 第54-55页 |
| 6.4 资金方面的保障 | 第55页 |
| 6.5 职业体验行业标准的制定 | 第55-56页 |
| 7 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
