RIO鸡尾酒营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-18页 |
| 一、研究的背景 | 第10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-15页 |
| （一）国外研究现状 | 第11-12页 |
| （二）国内研究现状 | 第12-15页 |
| 四、研究的内容和方法 | 第15-18页 |
| （一）研究的主要内容 | 第15-16页 |
| （二）研究的主要方法 | 第16-18页 |
| 第一章 相关基本理论 | 第18-22页 |
| 第一节 市场营销策略理论 | 第18-19页 |
| 一、产品策略 | 第18页 |
| 二、价格策略 | 第18-19页 |
| 三、分销策略 | 第19页 |
| 四、促销策略 | 第19页 |
| 第二节 SWOT分析法 | 第19-21页 |
| 一、分析环境因素 | 第20-21页 |
| 二、构造SWOT矩阵 | 第21页 |
| 三、制定行动计划 | 第21页 |
| 本章小结 | 第21-22页 |
| 第二章 RIO鸡尾酒营销策略现状分析 | 第22-38页 |
| 第一节 RIO鸡尾酒品牌发展及营销现状 | 第22-33页 |
| 一、RIO鸡尾酒品牌的创立 | 第22-25页 |
| 二、RIO鸡尾酒品牌的发展历程 | 第25-27页 |
| 三、RIO鸡尾酒营销策略现状概述 | 第27-33页 |
| 第二节 RIO鸡尾酒营销策略存在的主要问题 | 第33-36页 |
| 一、产品策略 | 第33-34页 |
| 二、价格策略 | 第34-35页 |
| 三、渠道策略 | 第35页 |
| 四、促销策略 | 第35-36页 |
| 第三节 RIO鸡尾酒营销策略存在问题的原因 | 第36-37页 |
| 一、营销策略失调 | 第36页 |
| 二、营销手段单一 | 第36-37页 |
| 三、高素质营销人才匮乏 | 第37页 |
| 本章小结 | 第37-38页 |
| 第三章 RIO鸡尾酒营销的SWOT分析 | 第38-42页 |
| 第一节 优势分析 | 第38-39页 |
| 一、品牌优势 | 第38页 |
| 二、产品优势 | 第38-39页 |
| 第二节 劣势分析 | 第39页 |
| 一、营销策略的不当 | 第39页 |
| 二、竞争对手的侧翼进攻 | 第39页 |
| 第三节 机会分析 | 第39-40页 |
| 一、我国饮料市场的快速发展 | 第39页 |
| 二、长期以来我国形成的酒文化的影响 | 第39页 |
| 三、自媒体时代带来的机会 | 第39-40页 |
| 第四节 威胁分析 | 第40页 |
| 一、各饮料企业逐渐开发同类产品 | 第40页 |
| 二、市场替代产品的不断涌现 | 第40页 |
| 三、饮料市场的格局定势 | 第40页 |
| 四、国民长期存在的文化误区 | 第40页 |
| 本章小结 | 第40-42页 |
| 第四章 RIO鸡尾酒营销策略优化设计 | 第42-49页 |
| 第一节 产品策略 | 第42-43页 |
| 一、产品功能 | 第42页 |
| 二、产品外观 | 第42-43页 |
| 第二节 价格策略 | 第43页 |
| 第三节 分销策略 | 第43-45页 |
| 一、发展总代理 | 第44页 |
| 二、发展区域代理渠道 | 第44-45页 |
| 三、直接渠道 | 第45页 |
| 第四节 促销策略 | 第45-48页 |
| 一、针对下级的经销商进行促销 | 第45-46页 |
| 二、针对销售工作者进行的促销 | 第46页 |
| 三、针对消费者进行的促销 | 第46-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 第五章 RIO鸡尾酒营销策略实施的保障措施 | 第49-53页 |
| 第一节 加强企业核心品牌价值的推广 | 第49-50页 |
| 一、明确RIO鸡尾酒的产品定位 | 第49页 |
| 二、重视营销策略与企业核心品牌价值推广的契合度 | 第49页 |
| 三、提升策略人员素质与能力 | 第49-50页 |
| 第二节 提升营销创新能力 | 第50-51页 |
| 一、在产品策略上 | 第50页 |
| 二、创新价格营销策略 | 第50页 |
| 三、重视网络渠道 | 第50-51页 |
| 第三节 优化人力资源管理 | 第51-52页 |
| 一、进一步加强营销团队的管理 | 第51页 |
| 二、强化营销团队的培训 | 第51-52页 |
| 三、构建目标考核管理机制 | 第52页 |
| 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第57页 |
