| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景，研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究动态 | 第11-12页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第12页 |
| 1.3 研究内容方法与技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的特色与创新之处 | 第14-15页 |
| 第二章 相关概念与理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 相关概念 | 第15-17页 |
| 2.1.1 营销策略 | 第15-16页 |
| 2.1.2 汽车 4S店 | 第16-17页 |
| 2.2 理论基础 | 第17-21页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 4R理论 | 第19-20页 |
| 2.2.4 公益营销理论 | 第20-21页 |
| 第三章 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略外部环境分析外部环境分析 | 第21-27页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.1.2 汽车行业竞争环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略内部环境分析 | 第27-32页 |
| 3.2.1 公司现状分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 公司竞争力能力分析 | 第29-32页 |
| 3.3 X汽车 4S店营销的SWOT分析 | 第32-34页 |
| 第四章 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略分析 | 第34-38页 |
| 4.1 X汽车 4S店营销现状 | 第34-35页 |
| 4.1.1 营销业绩 | 第34页 |
| 4.1.2 营销策略 | 第34-35页 |
| 4.2 X汽车 4S店营销的STP分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 汽车市场细分 | 第35页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.2.3 产品市场定位 | 第36页 |
| 4.3 X汽车 4S店营销存在的问题 | 第36-38页 |
| 第五章 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略组合 | 第38-44页 |
| 5.1 X汽车 4S店营产品策略 | 第38-39页 |
| 5.2 X汽车 4S店营价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 新产品的定价策略 | 第39页 |
| 5.2.2 产品心理定价策略 | 第39-40页 |
| 5.2.3 产品组合定价策略 | 第40页 |
| 5.3 X汽车 4S店分销策略 | 第40-41页 |
| 5.4 X汽车 4S店促销策略 | 第41-44页 |
| 5.4.1 人员推销策略 | 第41-42页 |
| 5.4.2 广告推销策略 | 第42页 |
| 5.4.3 付款方式与保险促销策略 | 第42-43页 |
| 5.4.4 二手车置换促销策略 | 第43页 |
| 5.4.5 公共关系促销策略 | 第43-44页 |
| 第六章 阿克苏地区X汽车 4S店营销策略的保障 | 第44-48页 |
| 6.1 强化商品质量，重视服务营销 | 第44-45页 |
| 6.2 重视品牌建设 | 第45页 |
| 6.3 加快管理信息化，提高供应链以及运营管理效率 | 第45页 |
| 6.4 加快产品的研发 | 第45-46页 |
| 6.5 改善人力资源管理 | 第46-48页 |
| 第七章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 7.1 研究结论 | 第48页 |
| 7.2 展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 作者简介 | 第53-54页 |
| 导师评阅表 | 第54页 |
