| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.4 国内外绩效考核研究现状 | 第10-14页 |
| 2 绩效考核理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-15页 |
| 2.2 绩效管理与绩效考核 | 第15页 |
| 2.3 有效的绩效考核体系的特征与设计步骤 | 第15-18页 |
| 2.4 常用绩效考核方法 | 第18-20页 |
| 3 昆明山推公司销售人员绩效考核现状 | 第20-33页 |
| 3.1 工程机械行业及推土机子行业概况 | 第20-24页 |
| 3.2 昆明山推公司概况 | 第24-27页 |
| 3.3 昆明山推公司销售人员绩效考核现状 | 第27-30页 |
| 3.4 昆明山推公司销售人员绩效考核存在的问题及原因分析 | 第30-33页 |
| 4 昆明山推公司销售人员绩效考核体系设计 | 第33-45页 |
| 4.1 昆明山推公司销售人员绩效考核体系指标设计的原则 | 第33-34页 |
| 4.2 昆明山推公司销售人员绩效考核体系指标设计的思路和程序 | 第34页 |
| 4.3 昆明山推公司销售人员绩效考核体系指标设计 | 第34-41页 |
| 4.4 昆明山推公司销售人员绩效考核方案 | 第41-45页 |
| 5 昆明山推公司销售人员绩效考核体系实施方案 | 第45-54页 |
| 5.1 昆明山推公司销售人员绩效考核体系组织与流程 | 第45-47页 |
| 5.2 昆明山推公司销售人员绩效考核体系实施的难点及防范 | 第47-49页 |
| 5.3 昆明山推销售人员绩效考核体系实施的保障措施 | 第49-51页 |
| 5.4 昆明山推公司销售人员绩效考核体系实施效果评价 | 第51-54页 |
| 6 结论与展望 | 第54-55页 |
| 6.1 主要结论 | 第54页 |
| 6.2 不足与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
