淘宝网沁芳苑店铺营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究方法与技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3 研究主要内容 | 第11-12页 |
| 第二章 理论概述 | 第12-16页 |
| 2.1 营销概念及营销观念的演变 | 第12-13页 |
| 2.1.1 营销概念 | 第12页 |
| 2.1.2 营销观念的演变 | 第12-13页 |
| 2.2 营销环境理论 | 第13-14页 |
| 2.2.1 宏观环境 | 第13页 |
| 2.2.2 微观环境 | 第13页 |
| 2.2.3 企业自身环境 | 第13页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第14-16页 |
| 第三章 沁芳苑店铺环境分析 | 第16-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第17页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第17-18页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第18页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第18-30页 |
| 3.2.1 商业平台淘宝网 | 第18-23页 |
| 3.2.2 淘宝网客户分析 | 第23页 |
| 3.2.3 沁芳苑店铺供应者分析 | 第23-27页 |
| 3.2.4 沁芳苑店铺竞争对手分析 | 第27-30页 |
| 3.3 店铺内部环境分析 | 第30-31页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第31页 |
| 3.4 SWOT矩阵分析 | 第31-32页 |
| 第四章 沁芳苑店铺的营销策略 | 第32-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第32-34页 |
| 4.1.1 地域细分 | 第32-33页 |
| 4.1.2 人文细分 | 第33页 |
| 4.1.3 行为细分 | 第33-34页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第34-35页 |
| 4.3 市场定位 | 第35-36页 |
| 4.4 产品策略 | 第36-39页 |
| 4.4.1 产品选择 | 第36-38页 |
| 4.4.2 产品感官描述 | 第38-39页 |
| 4.5 价格策略 | 第39-41页 |
| 4.5.1 成本定价策略 | 第40页 |
| 4.5.2 竞争定价策略 | 第40-41页 |
| 4.5.3 新产品价格策略 | 第41页 |
| 4.5.4 折扣价格策略 | 第41页 |
| 4.5.5 差别价格策略 | 第41页 |
| 4.6 分销策略 | 第41-42页 |
| 4.6.1 经销商的选择 | 第42页 |
| 4.6.2 经销商的培训 | 第42页 |
| 4.7 促销策略 | 第42-48页 |
| 4.7.1 社区促销 | 第42-44页 |
| 4.7.2 直通车促销 | 第44-45页 |
| 4.7.3 限时打折促销 | 第45-46页 |
| 4.7.4 满就送促销 | 第46页 |
| 4.7.5 搭配套餐促销 | 第46-47页 |
| 4.7.6 淘宝会员VIP促销策略 | 第47页 |
| 4.7.7 博客推广促销 | 第47-48页 |
| 第五章 市场营销策略实施与保障 | 第48-54页 |
| 5.1 适应市场竞争的组织机构 | 第48页 |
| 5.2 培养人员素质与明确服务宗旨 | 第48-49页 |
| 5.3 专业技能的培养 | 第49-54页 |
| 5.3.1 客服部岗前培训 | 第49-51页 |
| 5.3.2 美工编辑部岗前培训 | 第51-54页 |
| 第六章 结束语 | 第54-55页 |
| 6.1 结论 | 第54页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
