| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状分析 | 第15-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 论文的构成 | 第17-19页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第19-32页 |
| 2.1 市场营销的内涵 | 第19页 |
| 2.2 国际市场营销 | 第19-20页 |
| 2.3 国际市场营销理论发展演变过程 | 第20-21页 |
| 2.4 STP营销策略理论 | 第21-25页 |
| 2.4.1 市场细分化策略 | 第22-23页 |
| 2.4.2 目标市场选择策略 | 第23页 |
| 2.4.3 目标市场产品定位策略 | 第23-25页 |
| 2.5 国际市场营销组合策略理论 | 第25-28页 |
| 2.5.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 2.5.2 价格策略 | 第26页 |
| 2.5.3 销售渠道策略 | 第26-27页 |
| 2.5.4 促销策略 | 第27-28页 |
| 2.6 组织营销策略 | 第28-30页 |
| 2.7 关系营销策略 | 第30-32页 |
| 第3章 输变电设备市场营销现状与问题分析 | 第32-51页 |
| 3.1 输变电设备市场现状分析 | 第32-37页 |
| 3.1.1 输变电设备市场与电力市场的关系 | 第32页 |
| 3.1.2 输变电设备行业特点 | 第32-33页 |
| 3.1.3 中国输变电设备行业现状 | 第33-35页 |
| 3.1.4 输变电设备海外市场分析 | 第35-36页 |
| 3.1.5 输变电设备行业发展前景 | 第36页 |
| 3.1.6 输变电设备行业竞争 | 第36-37页 |
| 3.2 南非输变电设备市场环境 | 第37-41页 |
| 3.2.1 南非概况 | 第37-38页 |
| 3.2.2 南非电力工业现状 | 第38-39页 |
| 3.2.3 装机容量和发电量 | 第39页 |
| 3.2.4 输变电和电网 | 第39-41页 |
| 3.3 TBSB公司市场营销SWOT分析 | 第41-44页 |
| 3.3.1 机会(OPPORTUNITIES) | 第42页 |
| 3.3.2 威胁(THREATENS) | 第42-43页 |
| 3.3.3 优势(STRENGTHS) | 第43-44页 |
| 3.3.4 劣势(WEAKNESSES) | 第44页 |
| 3.4 TBSB公司输变电设备南非市场营销现状 | 第44-46页 |
| 3.5 TBSB公司输变电设备南非市场营销策略问题分析 | 第46-51页 |
| 3.5.1 产品策略问题分析 | 第47-48页 |
| 3.5.2 价格策略问题分析 | 第48页 |
| 3.5.3 渠道策略问题分析 | 第48-49页 |
| 3.5.4 促销策略问题分析 | 第49-51页 |
| 第4章 TBSB公司南非输变电设备市场营销策略 | 第51-66页 |
| 4.1 产品策略 | 第51-57页 |
| 4.1.1 产品定位 | 第52-53页 |
| 4.1.2 产品组合策略 | 第53-55页 |
| 4.1.3 产品品牌策略 | 第55-57页 |
| 4.2 价格策略 | 第57-61页 |
| 4.2.1 价格博弈 | 第58-60页 |
| 4.2.2 定价策略：产品差别定价法 | 第60-61页 |
| 4.2.3 价格执行策略：长期协议价格 | 第61页 |
| 4.3 渠道策略 | 第61-64页 |
| 4.3.1 短渠道和宽渠道的分销策略 | 第61-62页 |
| 4.3.2 关系型分销渠道策略 | 第62-63页 |
| 4.3.3 独家经销与多家经销策略 | 第63-64页 |
| 4.4 促销策略 | 第64-66页 |
| 第5章 TBSB公司南非市场营销组合策略的保障措施 | 第66-71页 |
| 5.1 建立有效的激励机制,调动市场营销人员的积极性 | 第66-68页 |
| 5.1.1 物资激励 | 第66-67页 |
| 5.1.2 精神激励 | 第67-68页 |
| 5.1.3 情感激励 | 第68页 |
| 5.2 加强南非市场销售人员的培训 | 第68-69页 |
| 5.2.1 销售人员的培训 | 第68-69页 |
| 5.2.2 技术服务人员的培训 | 第69页 |
| 5.3 完善信息系统管理 | 第69-71页 |
| 第6章 结束语 | 第71-72页 |
| 6.1 本文主要结论 | 第71页 |
| 6.2 未来展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
