| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的主要内容和方法 | 第11-14页 |
| 第2章 市场营销策略相关理论综述 | 第14-30页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第14页 |
| 2.2 市场营销环境分析 | 第14-20页 |
| 2.2.1 营销环境分析的目的和方法 | 第14-17页 |
| 2.2.2 宏观营销环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 微观营销环境分析 | 第18-20页 |
| 2.3 市场营销组合策略及其演变 | 第20-23页 |
| 2.3.1 市场营销组合 | 第20-21页 |
| 2.3.2 市场营销组合的演变 | 第21-22页 |
| 2.3.3 市场营销组合具体策略的应用 | 第22-23页 |
| 2.4 目标市场营销战略 | 第23-30页 |
| 2.4.1 市场细分战略 | 第23-24页 |
| 2.4.2 目标市场战略 | 第24-27页 |
| 2.4.3 市场定位战略 | 第27-30页 |
| 第3章 贺利氏紫外线产品营销内部环境分析 | 第30-40页 |
| 3.1 贺利氏公司概况 | 第30-31页 |
| 3.2 贺利氏公司内部条件分析 | 第31-36页 |
| 3.2.1 紫外线产品结构 | 第31-33页 |
| 3.2.2 生产规模 | 第33-34页 |
| 3.2.3 营销能力 | 第34-35页 |
| 3.2.4 组织结构与人力资源分析 | 第35-36页 |
| 3.2.5 财务状况分析 | 第36页 |
| 3.3 贺利氏公司紫外线产品中国市场营销问题 | 第36-40页 |
| 3.3.1 市场占有率低 | 第36-37页 |
| 3.3.2 市场发展速度不快 | 第37-38页 |
| 3.3.3 品牌知名度经营不利 | 第38页 |
| 3.3.4 绩效考核不合理 | 第38-39页 |
| 3.3.5 营销渠道单一 | 第39-40页 |
| 第4章 贺利氏紫外线产品营销外部环境分析 | 第40-48页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第40页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第40-41页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第41页 |
| 4.1.4 科技环境 | 第41-42页 |
| 4.2 紫外线产品微观环境分析 | 第42-44页 |
| 4.2.1 紫外线产品行业需求分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 竞争者分析 | 第43-44页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 优势与劣势 | 第44-45页 |
| 4.3.2 机会与威胁 | 第45-48页 |
| 第5章 贺利氏公司紫外线产品中国市场营销策略的制定 | 第48-58页 |
| 5.1 市场营销目标 | 第48页 |
| 5.2 市场细分和目标市场 | 第48-51页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第48-49页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第49-50页 |
| 5.2.3 目标市场定位 | 第50-51页 |
| 5.3 市场营销组合策略 | 第51-58页 |
| 5.3.1 产品策略(含服务策略) | 第51-53页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第53页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.3.4 广告策略 | 第54-55页 |
| 5.3.5 公关策略 | 第55-58页 |
| 第6章 贺利氏公司紫外线产品市场营销策略的保障机制 | 第58-64页 |
| 6.1 市场营销策略的人才保障机制 | 第58-60页 |
| 6.1.1 销售人员的招聘和选择 | 第58-59页 |
| 6.1.2 销售人员的培训 | 第59页 |
| 6.1.3 销售人员的激励机制 | 第59-60页 |
| 6.2 市场营销策略的组织保障机制 | 第60-63页 |
| 6.2.1 完善组织结构 | 第60页 |
| 6.2.2 强化组织的执行力 | 第60-61页 |
| 6.2.3 优化销售流程 | 第61页 |
| 6.2.4 完善营销信息系统 | 第61-63页 |
| 6.3 财务保障机制 | 第63-64页 |
| 第7章 结束语 | 第64-66页 |
| 7.1 结论 | 第64页 |
| 7.2 展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |