武汉FC教育咨询公司营销战略的制定与实施研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-15页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1、研究背景 | 第9页 |
| 2、研究意义 | 第9-10页 |
| (1) 理论意义 | 第9-10页 |
| (2) 现实意义 | 第10页 |
| (二) 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1、国外研究现状 | 第10-12页 |
| (1) 关于营销战略的研究 | 第10-11页 |
| (2) 关于现代营销理念的研究 | 第11-12页 |
| 2、国内研究现状 | 第12-13页 |
| (1) 关于营销战略的研究 | 第12-13页 |
| (2) 关于现代营销理念的研究 | 第13页 |
| (三) 研究内容 | 第13-14页 |
| (四) 研究思路与研究方法 | 第14-15页 |
| 1、研究思路 | 第14页 |
| 2、研究方法 | 第14-15页 |
| 二、相关概念界定及其理论概述 | 第15-19页 |
| (一) 少儿培训的界定与特性 | 第15页 |
| (二) 营销战略的概念及分类 | 第15-19页 |
| 1、营销战略的概念 | 第15页 |
| 2、营销战略的分类 | 第15-17页 |
| (1) 目标市场战略 | 第15-16页 |
| (2) 制定市场发展战略 | 第16页 |
| (3) 市场营销组合战略 | 第16-17页 |
| (4) 市场竞争战略 | 第17页 |
| (5) 关系营销战略 | 第17页 |
| 3、营销战略管理的步骤 | 第17-19页 |
| 三、FC教育咨询公司现状与市场环境分析 | 第19-28页 |
| (一) FC教育咨询公司简介 | 第19-20页 |
| (二) 中国少儿培训市场需求分析 | 第20-21页 |
| (三) FC教育咨询公司面临的宏观环境分析 | 第21-22页 |
| 1、政治与经济环境 | 第21-22页 |
| 2、社会文化环境 | 第22页 |
| 3、技术环境 | 第22页 |
| (四) FC教育咨询公司的营销环境分析 | 第22-25页 |
| 1、竞争对手分析 | 第22-23页 |
| 2、潜在的竞争者 | 第23-24页 |
| 3、替代品 | 第24页 |
| 4、客户的议价能力 | 第24-25页 |
| 5、供应商的议价能力 | 第25页 |
| (五) FC教育咨询公司的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 1、优势分析 | 第25-26页 |
| 2、劣势分析 | 第26页 |
| 3、机会分析 | 第26页 |
| 4、威胁分析 | 第26-28页 |
| 四、FC教育咨询公司市场营销战略的选择 | 第28-37页 |
| (一) FC教育咨询公司市场营销战略的选择 | 第28-31页 |
| 1、制定营销战略目标 | 第28页 |
| 2、营销战略的选择原则 | 第28页 |
| 3、营销战略的选择 | 第28-30页 |
| 4、目标市场选择及定位战略 | 第30-31页 |
| (1) 目标市场选择 | 第30页 |
| (2) 市场定位 | 第30-31页 |
| (二) FC教育咨询公司市场营销战略的制定 | 第31-37页 |
| 1、市场发展战略 | 第31-32页 |
| 2、市场营销组合战略 | 第32-35页 |
| (1) 产品策略 | 第32页 |
| (2) 价格策略 | 第32-33页 |
| (3) 团购定价策略 | 第33页 |
| (4) 销售渠道策略 | 第33页 |
| (5) 促销策略 | 第33-35页 |
| 3、市场竞争战略 | 第35-36页 |
| 4、关系营销战略 | 第36-37页 |
| 五、FC教育咨询公司市场营销战略的实施与控制 | 第37-45页 |
| (一) 营销战略的实施 | 第37-40页 |
| 1、转变市场营销理念 | 第37-38页 |
| (1) 亲情营销理念 | 第38页 |
| (2) 知识营销理念 | 第38页 |
| (3) 关系营销理念 | 第38页 |
| 2、组织结构调整 | 第38-39页 |
| 3、建立管理信息系统 | 第39-40页 |
| 4、实施激励机制 | 第40页 |
| 5、营销战略实施过程中的创新 | 第40页 |
| (二) 营销战略的控制 | 第40-45页 |
| 1、年度营销计划控制 | 第40-42页 |
| 2、获利能力控制 | 第42页 |
| 3、营销效率控制 | 第42页 |
| 4、营销战略的绩效控制 | 第42-43页 |
| 5、营销战略修订 | 第43-45页 |
| 六、研究结论与展望 | 第45-46页 |
| (一) 研究结论 | 第45页 |
| (二) 展望 | 第45-46页 |
| 注释 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
